销售脑 如何按下消费者大脑中的“购买按钮”pdf电子书版本下载

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引言 按下消费者大脑中的“购买按钮” 1

第一部分3个脑，只有1个做决策 7

0 1对话旧脑 7

02 6大刺激源，对话旧脑的6种“语言” 11

第二部分 4步达成完美交易 19

03 4步法，成功销售概率=痛点×诉求×收益点×旧脑3 19

04步骤1诊断痛点 25

05步骤2凸显诉求 39

06步骤3证明收益 47

07步骤4传给旧脑 61

“4步法”案例解读 65

为新产品挖掘潜在客户 65

你真正理解广告的意义吗 68

如何提升网站点击量 70

第三部分 6大信息模块，有效唤醒兴奋点 75

08信息模块1 开场白 75

09信息模块2 全景图 99

10信息模块3 诉求 107

11信息模块4 收益证明 113

12信息模块5 异议解决 117

13信息模块6 收尾 125

“4步法”案例解读 129

让你的电子邮件远离垃圾箱 129

打破语音留言的“黑洞” 132

你是优秀的演讲者吗 134

第四部分 7大加速器，有效提升传递速度 139

14 影响力加速器1 “你” 139

15 影响力加速器2 可信度 143

16 影响力加速器3 对比 169

17 影响力加速器4 情感 175

18 影响力加速器5 受众的学习方式 183

19 影响力加速器6 故事 195

20 影响力加速器7 少即是多 201

“4步法”案例解读 205

客户演示，让销售顺理成章 205

工作面试，把面试官当成潜在客户 208

结语 销售脑营销，全新的销售理念 211