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卷一世界上最伟大的推销员 3

第一章 海非多年的秘密 3

第二章 老人的羊皮卷 5

第三章 真正的财富是成功的信心和决心 8

第四章 暗夜中的星辰 12

第五章 勇敢去吧，就这样做 14

第六章 信守羊皮卷保密的诺言 16

第七章 决心成功就立即行动 18

第八章 十卷羊皮卷 19

第一卷羊皮卷 19

第二卷羊皮卷 21

第三卷羊皮卷 23

第四卷羊皮卷 24

第五卷羊皮卷 26

第六卷羊皮卷 28

第七卷羊皮卷 30

第八卷羊皮卷 31

第九卷羊皮卷 33

第十卷羊皮卷 35

第九章 羊皮卷成功的应用 37

第十章 最后的总结 40

卷二推销大王的成功智慧 44

第一章乔·吉拉德的成功智慧 44

乔·吉拉德成功金言 44

用积极健康的心态去面对财富 48

深信奇迹 51

摒弃不可能 53

抵抗自身的弱点 55

准时和节俭是成功的两大关键 58

让心情休个假 60

我就是最大的财富 61

正确地评估自己 63

认定自己有独特之处 64

保持自尊的心态 65

学会推销自己 66

燃起财富的信念之火 68

打消怀疑念头 70

事业上报以热情 71

日必三省自身 72

爆发你的力量 73

把握住财富的机会 74

挖掘属于自己的机会 76

在机会到来前准备好 77

在需求中发现机会 78

积极主动创造机会 79

不要放过任何一个信息 80

坚持到机会到来之前 81

热爱工作并投入热情 83

工作中充满乐趣 84

激发你对工作的热情 85

深信热爱就会有回报 86

热忱减少碰壁的次数 87

把挫折当作新的挑战 87

挫折是另一类机会 89

攀登人的启示 89

面对挫折时科学决策 90

不妨把问题冷处理 92

大胆说出你的不幸来 92

积极去尝试 94

不怕从底层干起 95

把自己推介给更多的人 96

多去结识有影响力的人 96

给人留下良好印象 97

让朋友彼此相识 100

让客户注意到你 101

讲好30秒开场白 102

告诉客户你仅占用他很少时间 104

幸运源于实力 105

成功在于“勤”字 105

要做好推销前的准备 106

推销时请面带微笑 107

真诚对待每一位客户 109

人人皆是推销员 112

第二章“推销之神”原一平 113

原一平成功之前 113

在进取中不断成长 115

做个有心的推销员 118

生活中处处有机会 119

如何发掘潜在客户 119

把握好推销的时机和地点 120

寻找共同话题，掌握主动权 122

抓住潜在客户 125

人脉是赚取财富的基础 127

学会运用250法则 129

利用满意客户群，实施自己的计划 131

随时随地发展你的客户 133

利用好你的人脉关系 134

与家人分享你的成功 135

沉默时也要冷静应对 136

原一平的智慧絮语 137

第三章 贝特格的无敌推销术 139

做好调查，了解对方的性格 139

首先要练就好口才 140

克服怯场心理 141

重视你的每一位顾客 143

善于制造紧张气氛 144

利用好人情的效力 146

顾客喜好是你的切入点 147

善于把问题大而化小 147

激起对方的兴趣和好奇心 149

用积极心态面对失败 150

从失败中发现成功的希望 151

第四章 日本销售女神柴田和子的成功之路 153

被骗下水 153

我渴望拥有属于自己的房子 155

令人恐怖的支部长 156

实践经验，勇夺3000万 158

柴田和子行销秘笈 158

卷三伟大推销员的成功心态 164

第一章 有决心就一定会成功 164

充分理解推销的概念 164

营销人员应具备的素质 167

破釜沉舟的勇气 170

丢掉手边的拐杖 171

非做不可的成功者 173

失败具有激励人心的力量 175

克服难以克服的困难 176

爬起来比跌倒多一次 179

坚韧是解决一切困难的钥匙 182

永不言败 184

有志者，事竟成 186

营销人才成长的法则 191

第二章 做一名卓越的推销员 196

做人与营销 196

成功从心开始 197

培养良好的工作习惯 199

成功业务员的魅力塑造 200

卷四冠军推销员的口才艺术 204

第一章 推销员的说话沟通艺术 204

开门介绍自我的成功话术 204

顾问式服务时代推销员的生存法则 207

推销员赞美的诀窍 209

推销员说服妙招 211

推销员道歉时的艺术 214

肢体语言在销售中的运用 215

因人而异的沟通策略 219

推销员的寒暄技巧 222

电话约访的技巧 225

第二章 做好销售的艺术 227

销售成功的公式 227

从顾客抱怨开始销售 232

顶尖销售六部曲 235

销售训练的原则 240

第三章 成功推销的策略艺术 243

利用客户心理的推销技巧 243

把握时机随时推销 245

潜移默化的迂回战术 246

好与人辩解是推销大忌 247

欲进先退以柔克刚 247

直截了当不绕弯子 249

销价语言学问最多 250

抓住入口，穷追不舍 251

谈吐举止中的礼仪须知 252

取得客户信任，缩短彼此距离 254

商谈技巧是成功法宝 255

商务谈判技巧 257

第四章 推销之王的冠军法则 260

记住客户的名字 260

学会尊重你的客户 262

把握成功推销 263

任何时候都要留有余地 264

成交以后尽量避免客户反悔 266

爱上你的产品 267

对本公司的产品充满信心 268

塑造产品形象 269

了解顾客对你的评价 271

与顾客道别的艺术 271

走向成功事业的巅峰 273

主动才能前进，被动就要挨打 274

不断战胜自我 275