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第一部分 策略性思考的基础 3

第1章 策略 3

策略性环境 3

策略指的是什么 9

策略集合的确定 11

对手的策略 13

策略性策略集合的操作 15

策略性地选择对手 20

第2章 预测与均衡 21

策略性思考方法的原则 21

策略的评价 22

预测与均衡 25

预测 29

预测的应用 33

抽象化和策略性分析 37

第3章 风险与不确定性 39

风险管理的原则 39

策略的不确定性 40

策略性地制造风险 45

双方在无法预测事物中的较量 50

第二部分 策略性经济分析的密码 59

第4章 动机 59

人的行动随着自身偏好改变 59

各种各样的动机 60

改变人行动的动机 63

动机契约 66

考察动机、找出真正的原因 70

在制造动机上下工夫 72

长期关系与附加条件的惩罚策略 76

合适的动机强度 78

第5章 承诺 82

自我约束 82

策略性环境与承诺 83

商品的买卖 85

可以信赖的承诺 86

谈判技巧 89

讨价还价的时机 93

利用第三方进行承诺 95

自我承诺的方法 97

如何让别人做出承诺 98

信赖的维持与承诺 99

承诺的失败与套牢 103

第6章 锁定 108

习惯养成终难改 108

偶然性锁定 111

锁定与信息 114

第7章 信号传递 119

有效传递自己的想法 119

信号有效的原因 120

有效的信号 123

请先给自己的信号一个成本 126

信号的相对成本与其效果 132

信号传递的数字举例 136

接受退货的原则与条件 139

资格证书的信号传递效果 143

信号的解析与信赖关系的维持 145

第8章 信号甄别与逆向选择 152

策略性探求对方的心理 152

信号甄别的例子 152

信号甄别的条件 155

消费者的筛选 157

保险与逆向选择的效果 164

逆向选择与数据解释 168

第9章 道德风险 173

如何控制无法看见的行动 173

契约中的道德风险 175

消除道德风险的动机契约 178

成果主义动机契约的例子 183

成果的选择与评价的客观性 185

道德与长期承诺 188

再谈动机契约 191

第三部分 策略性解读身边的经济学 197

第10章 价格竞争 197

价格战 197

价格维持的承诺 199

价格管制废除的预判效果 201

减产经营的承诺效果 205

围绕价格维持的博弈 207

通过差异化来避免价格竞争 210

第11章 拍卖 215

什么是拍卖 215

拍卖的基本策略结构 218

减价拍卖 223

竞标 227

网上拍卖自动竞价系统 228

拍卖策略结构中的微妙之处 233

网上拍卖的前景 236

后记 239

译者后记 241