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第1章 房地产市场营销导论 1

1．1 市场与市场营销 1

1．2 房地产与房地产市场 11

1．3 房地产市场营销概述 18

经典案例 25

本章小结 27

复习思考题 27

第2章 房地产市场交易形式 28

2．1 房地产市场交易概述 28

2．2 房地产转让 31

2．3 房屋租赁 40

2．4 房地产抵押 48

2．5 房屋出典 52

本章小结 54

复习思考题 55

第3章 房地产营销环境分析 56

3．1 房地产营销环境概述 56

3．2 房地产营销微观环境分析 59

3．3 房地产营销宏观环境分析 66

3．4 房地产项目营销环境分析及评价 73

经典案例 82

本章小结 85

复习思考题 86

第4章 房地产市场调研 87

4．1 房地产市场调研概述 87

4．2 房地产市场调研的基本内容 89

4．3 房地产市场调研的工作组织 93

4．4 房地产市场调研的方法 99

4．5 房地产市场调研问卷设计 102

经典案例 105

本章小结 113

复习思考题 113

第5章 房地产企业竞争战略 114

5．1 房地产行业竞争环境分析 114

5．2 房地产企业竞争优势分析 119

5．3 房地产企业竞争战略 126

5．4 房地产企业发展战略 135

经典案例 139

本章小结 141

复习思考题 141

第6章 房地产项目的STP营销战略 143

6．1 房地产市场细分 144

6．2 房地产项目目标市场选择 151

6．3 房地产项目的市场定位 161

经典案例 167

本章小结 171

复习思考题 172

第7章 房地产产品营销策略 173

7．1 房地产产品整体概念及其内涵 173

7．2 房地产企业的动态产品组合 178

7．3 房地产产品的市场生命周期 184

7．4 房地产产品创新与价值提升策略 189

7．5 房地产企业的品牌决策 198

经典案例 204

本章小结 205

复习思考题 206

第8章 房地产价格营销策略 207

8．1 房地产价格的构成和种类 207

8．2 房地产价格的影响因素 214

8．3 房地产产品定价目标、策略和方法 219

8．4 房地产项目的定价程序 229

8．5 房地产产品的价格调整策略 233

经典案例 239

本章小结 242

复习思考题 242

第9章 房地产营销渠道策略 244

9．1 房地产营销渠道概述 244

9．2 房地产营销渠道的类型和特点 248

9．3 房地产项目营销渠道的选择 251

9．4 房地产营销渠道的管理和控制 256

经典案例 262

本章小结 264

复习思考题 264

第10章 房地产经纪概述 265

10．1 房地产经纪的含义及分类 265

10．2 房地产经纪的特性与作用 269

10．3 房地产经纪的产生与发展 271

10．4 房地产经纪人与经纪机构 275

本章小结 283

复习思考题 283

第11章 房地产项目的营销推广 284

11．1 房地产项目营销推广工作流程 284

11．2 房地产项目广告策略 291

11．3 房地产项目营业推广策略 302

11．4 房地产企业公共关系策略 306

11．5 房地产项目人员推销及销售案场管理 308

经典案例 314

本章小结 316

复习思考题 317

第12章 房地产营销管理 318

12．1 房地产营销组织设计 318

12．2 房地产营销计划的编撰 323

12．3 房地产营销计划的执行 327

12．4 房地产营销的控制 332

本章小结 338

复习思考题 339

参考文献 340