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第1章促销的形态及类型 3

第1课 基本形态及类型 3

1-1消费者促销 3

1-2零售促销 5

1-3渠道促销 7

1-4异业促销 9

1-5立即回馈型 12

1-6延迟回馈型 14

第2课 促销之目的及使用时机 17

2-1促销之目的 17

2-2促销方式使用时机 19

2-3多重促销 22

第3课 制造商与零售商因促销活动产生利益变化的处理方式 26

3-1制造商与零售商促销活动利益计划 26

3-2制造商与零售商之间赠品问题处理 30

3-3制造商与零售商之间优惠券的协议 34

第2章 消费者促销的技术应用与分析 39

第1课 累积点数 39

1-1累积点数促销计划 39

1-2累积点数的新概念 42

1-3累积点数使用时机 47

1-4累积点数促销法重点提要 49

第2课赠品 52

2-1买A商品送指定B商品 52

2-2买某商品自行选择赠品A或B或C 54

2-3买A商品赠品直接附在商品包装内 56

2-4买A商品自付金额可获赠B商品 58

2-5消费满某金额以上赠送特定商品 60

2-6消费满某数量以上赠送同系列商品 62

2-7赠品促销法重点提要 64

第3课 折扣 67

3-1折扣范例计算分析 67

3-2折扣促销法重点提要 74

第4课 试用品 77

4-1试用品促销法的类型 77

4-2免费试用无另存其他商业利益 79

4-3免费试用品隐藏其他商业利益 83

4-4试用品促销法重点提要 88

第5课 折价券 91

5-1折价券促销范例计算分析 91

5-2折价券促销法重点提要 95

第3章异业促销及渠道促销的技术应用与分析 99

第1课 异业促销 99

1-1异业联合促销范例分析 99

第2课 渠道促销 109

2-1渠道促销范例分析 109