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模块一 课程认知 1

一、初识ERP沙盘 1

（一）什么是ERP沙盘模拟 1

（二）ERP沙盘教具 2

二、课程目标 5

三、课程特色 6

（一）体验 6

（二）认知 6

（三）反思 6

（四）应用 7

（五）实战 7

四、学习方法 7

模块二 团队组建与企业调研 8

一、组建模拟企业团队 8

（一）模拟企业的组建 8

（二）角色扮演 9

（三）岗位职责 10

二、模拟企业调研 12

（一）模拟企业基本情况 12

（二）模拟企业财务状况 12

（三）模拟企业的经营成果 13

（四）模拟企业的股东期望 13

（五）模拟企业初始状态设定 14

模块三 模拟经营规则 17

一、营销方面 17

（一）市场划分、开拓与准入 17

（二）市场预测 18

（三）销售会议与订单争取 18

二、生产方面 19

（一）厂房购买、出售与租赁 19

（二）生产线购置、安装、转产、维修与出售 19

（三）产品研发 20

（四）ISO认证 20

（五）产品生产 20

三、原材料采购 21

四、融资规定 21

五、综合费用、折旧、财务费用及税费 22

（一）综合费用 22

（二）折旧 22

（三）财务费用 22

（四）税费 22

六、破产规则 23

模块四 模拟经营流程与初始年运营 24

一、企业经营运行流程 24

（一）企业经营流程 25

（二）填制年度报表 30

二、模拟企业初始年经营 31

（一）企业经营运行操作与记录 31

（二）编制年末报表 36

模块五 在实践中成长 39

模块六 经营分析与评价 72

一、企业战略分析 72

二、企业营销分析 73

（一）市场需求预测 73

（二）竞争状况分析 73

（三）广告投入产出比分析 73

（四）竞单技巧分析 74

（五）市场占有率分析 74

三、生产、供应能力分析 74

（一）准确计算产能 75

（二）运营效率分析 75

四、企业财务分析 76

（一）筹资策略分析 76

（二）偿债能力分析 76

（三）盈利能力分析 78

五、杜邦财务分析体系 79

六、沙盘模拟实训综合评价 81

附录A 市场预测报告 83

附录B 广告竞单表 88

参考文献 90