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引子 1

第一章 古镇社会的历史变迁 7

一、古镇社会的地理行政变迁 9

（一）地理变迁和行政区划 9

（二）社会形成与居民来源 10

（三）方言渊源 10

（四）人口变化 10

二、古镇的经济发展 11

（一）农业的发展 11

（二）工商业的发展 16

三、古镇人生活的巨大变化 22

（一）居民收入与消费 22

（二）福利体制的建立 24

（三）城市化建设 26

第二章 古镇灯饰产业的萌芽 33

一、乡镇企业的出现 33

（一）农村经济改革政策，乡镇企业的发展 36

（二）第一代企业家的成长 39

二、灯饰产业的萌芽 47

（一）我国家电业的发展 47

（二）消费意识的变化与市场需求 48

三、小结：改革开放是古镇工业发展的原动力 51

第三章 灯饰专业镇的形成 54

一、私营企业与古镇灯饰产业发展 54

（一）私营企业的发展 54

（二）古镇镇政府对私营企业的扶持 60

二、外来灯饰企业的进入 69

（一）温州的信誉危机与其灯饰产业的南迁 69

（二）香港、台湾灯饰业的影响 73

三、古镇灯饰产业集群的形成 76

（一）灯饰产业的特色 76

（二）优越的区位优势 77

（三）政府的扶持 77

（四）古镇的传统文化 78

（五）古镇的媒体行业很发达 79

四、小结：产业集群向心力的形成 80

（一）市场机会 81

（二）信任和协作 82

（三）创新环境 82

（四）收益递增 83

第四章 灯饰配件业的发展 84

一、灯饰配件市场的现状与特点 87

（一）古一村水晶配件市场 87

（二）古二村玻璃和LED配件市场 88

（三）七坊村螺丝和水晶配件市场 89

（四）曹兴路节能灯毛管配件和玻璃灯罩配件市场 90

二、灯饰配件市场的问题 91

（一）原料价格上涨与利润空间的缩小 91

（二）收款难 92

（三）采购员与老板们的博弈：回扣的利弊 93

（四）神秘莫测的报价 94

（五）偷梁换柱 94

（六）虚设的服务 94

（七）质量以次充好 95

（八）灯具配件短斤少两 96

（九）小结 97

三、灯饰配件生产企业 98

（一）本土配件业：五金配件 98

（二）浙江人的水晶配件 99

（三）灯饰配件生产企业的主要问题 100

四、供应链管理与品牌价值的建立 100

（一）供应链管理的重要性 100

（二）品牌对企业的意义与价值 103

第五章 “中国灯饰之都”品牌的确立 106

一、消费市场的变化 107

（一）消费者收入的变化 108

（二）中国住房的市场化改革 109

（三）会展经济的影响 113

（四）古镇镇政府的支持 118

二、灯博会开创了古镇灯饰产业的新纪元 122

（一）第一届灯博会：让世界认识古镇 124

（二）第二届灯博会：让古镇灯饰走向世界 126

（三）第三届灯博会：开拓市场 128

（四）第四届灯博会：建立品牌优势 130

（五）第五届灯博会：国际化的特点 131

（六）第六届灯博会：市场化特点 132

三、“中国灯饰之都”确立了古镇灯饰专业镇的品牌 135

（一）建立“中国灯饰之都”区域名牌——古镇整体形象 135

（二）打造“中国（古镇）国际灯饰博览会”的国际会展品牌 136

（三）创建“古镇灯饰”品牌，提升古镇灯饰产业的整体水平 136

（四）形成古镇灯饰企业创名牌集群 137

四、小结：品牌的力量 140

（一）品牌的属性 140

（二）专业镇集群品牌的主要作用和功能 142

第六章 引进营销新理念 144

一、华艺集团的成长历程 145

（一）引言 145

（二）公司发展历程 145

（三）品牌建设与产品多元化经营 150

二、开元灯饰集团的渠道创新 156

三、广东欧普照明有限公司的品牌之路 168

第七章 古镇产业集群的特征 178

一、古镇灯饰产业集群的产品特点 179

二、空间特征 182

三、产业特征 184

四、组织特征 185

五、经济特征 188

（一）规模经济 188

（二）外部经济 189

六、发展特征 191

七、环境特征 192

（一）基础设施建设向灯饰业倾斜 193

（二）规范市场经营环境 193

（三）提升企业科技水平 194

第八章 灯饰产业集群的可持续发展展望 195

一、重新认识地方政府在产业集群发展中的作用 195

二、地方政府如何重新定位区域品牌的价值 197

三、构建古镇灯饰区域品牌的发展战略 201

（一）加强对产业集群的管理和服务 201

（二）加强以市场为导向、龙头企业为主的区域品牌建设 205

后记 208