图书介绍

高手谈判技巧 哈佛双赢攻坚谈判术pdf电子书版本下载

高手谈判技巧  哈佛双赢攻坚谈判术
  • 张佩星著 著
  • 出版社: 北京:机械工业出版社
  • ISBN:9787111355427
  • 出版时间:2011
  • 标注页数:180页
  • 文件大小:8MB
  • 文件页数:189页
  • 主题词:谈判学

PDF下载


点此进入-本书在线PDF格式电子书下载【推荐-云解压-方便快捷】直接下载PDF格式图书。移动端-PC端通用
种子下载[BT下载速度快] 温馨提示:(请使用BT下载软件FDM进行下载)软件下载地址页 直链下载[便捷但速度慢]   [在线试读本书]   [在线获取解压码]

下载说明

高手谈判技巧 哈佛双赢攻坚谈判术PDF格式电子书版下载

下载的文件为RAR压缩包。需要使用解压软件进行解压得到PDF格式图书。

建议使用BT下载工具Free Download Manager进行下载,简称FDM(免费,没有广告,支持多平台)。本站资源全部打包为BT种子。所以需要使用专业的BT下载软件进行下载。如 BitComet qBittorrent uTorrent等BT下载工具。迅雷目前由于本站不是热门资源。不推荐使用!后期资源热门了。安装了迅雷也可以迅雷进行下载!

(文件页数 要大于 标注页数,上中下等多册电子书除外)

注意:本站所有压缩包均有解压码: 点击下载压缩包解压工具

图书目录

第一章 谈判高手第一课 1

为什么要谈判 3

什么是谈判的筹码 6

要有足够的心理承受能力 9

善于表达,也会沉默 13

高手输赢观:从我赢到双赢再到纳什均衡 16

第二章 谈判的步骤和技巧 23

准备:不打无准备之仗 26

开场:搞好气氛,同时把对方揣摩一遍 40

试探:聚焦双方的关注点 45

议价:讨价还价,但价格不是全部 50

突破:让步与化解僵局 59

收尾:临门一脚要踢好 71

第三章 谈判心理战术和临场谋略 83

谈判中的心理效应 85

如何通过肢体动作窥破对方心理 90

如何让自己占据有利地位 93

如何给对方制造压力 97

周旋和相持的计谋 100

推进和突破的策略 104

回避和撤退的技巧 109

电话商谈的制胜诀窍 115

国际谈判:如何与外国人打交道 122

第四章 哈佛谈判术——双赢攻坚制胜法 133

哈佛谈判术及其目标 136

把人和问题分开 139

关注立场背后的利益 149

开发互利的解决方案 156

坚持使用独立标准 164

借力BATNA进退自如 169

总结 180

精品推荐