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目录代总序言 1

前言 1

第一章 产品研发设计最佳卖点 1

一、产品：没有市场就没有价值 1

1 任天堂：好产品常遇的奇迹 2

2 寻找产品的最大价值 6

二、面向市场的产品研发 9

1 戴尔：面向顾客设计卖点 10

三、在研发中为产品设计卖点 14

1 研发“日清” 15

四、设计卖点贵在考虑提升企业竞争力 18

1 与人方便：卖月票的麦当劳 19

第二章 分析市场行情：寻求卖点 23

一、分析大环境，寻找切入点 25

1 中运网：在市场环境中诞生 25

二、调查市场空白点 30

1 顶新集团抢占内地方便面市场 31

2 联合航空公司：在市场中“往返” 38

三、预测未来可能会发现的动态 44

1 雀巢（菲律宾）公司的市场分析 45

2 先有顺序，后有合作结果 53

四、挖掘目标市场，做活卖点舞台 55

1 细分定位市场 56

2 有目标才有市场 61

五、用市场激活卖点 69

第三章 市场需求展示卖点商机 77

一、发现消费者欲望观 77

顾客成就的小公司 77

二、引发消费动机第一要素：卖点互动性 85

1 需求是卖点的本质 85

2 卖点以动机为落脚点 87

三、如何吸引消费者购买产品 91

一、产品研发规划成功实例 107

一卡通天下 107

第四章 卖点战略研发规划实例 107

二、产品研发卖点的战略流程 111

1 产品卖点设计的战略流程 117

三、选择最合适的研发模式 120

四、研发产品生命力的卖点周期 124

因时而变：不同生命周期的产品研发 127

五、市场确定卖点的决策 132

1 市场是根本的决策依据 133

2 决策的过程就是了解市场的过程 134

3 柯达产品经营的艺术 135

4 有原则才有效果 138

六、创新显著卖点独特本领 139

七、影响产品研发卖点成败原因 143

第五章 产品研发贵在塑造竞争卖点 149

一、产品研发卖点提炼捷径 149

“农夫果园”：提升果汁新卖点 149

二、卖点设计焦点一：产品质量设计 156

1 “奔驰”：安全的质量 157

2 产品质量卖点的精髓 161

3 提升产品质量卖点 164

4 质量卖点的设计 165

5 “美心”：以质量为门 167

三、卖点设计焦点二：产品功能设计 168

用价值工程提高产品功能 171

四、卖点设计焦点三：造型设计 172

1 漂亮三星的时尚优势 173

2 产品造型设计中的点、线、面 176

3 造型设计的基本法则 180

4 产品的造型设计策略 188

5 设计蓝月亮 189

五、卖点设计焦点四：包装设计 191

1 包装设计与产品卖点 194

2 卖点包装策略 198

3 罗林洛克啤酒：用包装挑战市场 202

4 包装设计的要点 202

1 假日旅游：个性化的包价出行 204

六、卖点设计焦点五：个性化服务 204

七、卖点设计焦点六：产品卖点定价 206

1 关注价格信息 207

2 A＆P公司：别让价格成为主人 215

3 体现卖点价值 217

4 阿安皮公司：廉价经营的副作用 221

5 怎么确定最佳价格：企业产品定价策略 225

6 怎么确定最佳价格——企业产品定价方法 227

7 合理利用价格定价策略 232

第六章 产品研发与卖点设计合理评价 245

一、搜集信息观看研发产品评价 245

1 产品研发评价的困难 249

二、产品研发优劣识别 249

2 产品研发评价的要点 252

三、产品研发中预选活动与筛选 254

1 原型测试、使用测试与试销 259

四、产品研发成本计算 263

1 影响产品成本的因素 264

2 产品成本的计算与分析 264

五、产品研发成本投入与控制 281

六、产品研发卖点的最终标尺：效益 286

七、服务本质 288

编后语 305

参考文献 307