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一个小刺猬的保险生涯
  • 徐旗著 著
  • 出版社: 北京:中国经济出版社
  • ISBN:7501764719
  • 出版时间:2005
  • 标注页数:238页
  • 文件大小:15MB
  • 文件页数:255页
  • 主题词:保险业务-推销-基本知识

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图书目录

序 1

序曲 1

目录 1

一月,保险公司开业 4

展会:什么是保险 4

立法 6

夕会:推销时遇到的问题 8

什么是保险 11

徐旗论保险推销:原则1——雄心壮志 12

保险为什么需要推销 18

二月,兔子快跑 18

今天我感谢您,将来您感谢我 19

最痛苦的事情 20

夕会:推销保险难在哪里 21

礼仪课 24

徐旗论保险推销:原则2—— 学习、模仿、选择 25

三月,乌龟讲保险常识 39

晨会:推销中遇到的问题 39

保险给推销员们带来的变化 41

保额的计算方式 42

夕会:保额的计算方式 42

客户为什么不上保险 46

我为什么做保险 47

徐旗论保险推销:原则3——激励vs态度 50

四月,豪猪的风光与结局 59

晨会:理财课 59

夕会:治疗心理创伤 62

感性与理性 63

健康的心理 64

徐旗论保险推销:原则4——别找借口 64

展会:推销经验分享 71

五月,水獭的经历 71

夕会:自我管理的办法 73

保险是什么 77

我为什么做保险 78

徐旗论保险推销:原则5——客户利益优先 80

六月,刺猬拜访鸵鸟夫妇 93

晨会:如何行动 93

夕会:自我管理 95

理财课银行与保险公司的关系 98

徐旗论保险推销:原则6———改进 101

七月,刺猬向银行家大象推销保险 111

晨会:快乐推销 111

夕会:理财课 113

推销保险的意义 118

徐旗论保险推销:原则7——自律vs纪律 121

八月,刺猬整顿管理 128

我们为什么存不住钱 128

晨会:理财课 131

夕会:理财课 134

魔鬼集中营 135

徐旗论保险推销:原则8——过程vs结果,数量vs质量 139

九月,兔子拜访鳄鱼 145

组织就是财富——树状组织的发明 145

展会:理财课 148

夕会:分享经验 152

徐旗论保险推销:原则9——专业 155

十月,刺猬和羚羊相继拜访山鹰 165

晨会:保险常识课 165

夕会:保险常识答疑 170

投资理财课——李村与王村的故事 179

徐旗论保险推销:原则10——观念vs技巧 182

十一月,狮子来访 195

展会:保险常识 195

夕会:治疗伤痛的办法 197

增员 200

徐旗论保险推销:原则11——关系vs情面陷阱 202

十二月,人类来访 217

晨会:我为什么干保险 217

什么是保险 219

成功推销的全部秘密 220

为什么成功那么难 221

我们为什么要上保险 222

夕会:向人类传经——如何建立组织 223

团队和公司的管理 224

存在的问题 225

徐旗论保险推销:原则12——团队vs领导艺术 226

告别 231

感恩曲 233

附录 234

后记 237

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