图书介绍
一个小刺猬的保险生涯pdf电子书版本下载
- 徐旗著 著
- 出版社: 北京:中国经济出版社
- ISBN:7501764719
- 出版时间:2005
- 标注页数:238页
- 文件大小:15MB
- 文件页数:255页
- 主题词:保险业务-推销-基本知识
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图书目录
序 1
序曲 1
目录 1
一月,保险公司开业 4
展会:什么是保险 4
立法 6
夕会:推销时遇到的问题 8
什么是保险 11
徐旗论保险推销:原则1——雄心壮志 12
保险为什么需要推销 18
二月,兔子快跑 18
今天我感谢您,将来您感谢我 19
最痛苦的事情 20
夕会:推销保险难在哪里 21
礼仪课 24
徐旗论保险推销:原则2—— 学习、模仿、选择 25
三月,乌龟讲保险常识 39
晨会:推销中遇到的问题 39
保险给推销员们带来的变化 41
保额的计算方式 42
夕会:保额的计算方式 42
客户为什么不上保险 46
我为什么做保险 47
徐旗论保险推销:原则3——激励vs态度 50
四月,豪猪的风光与结局 59
晨会:理财课 59
夕会:治疗心理创伤 62
感性与理性 63
健康的心理 64
徐旗论保险推销:原则4——别找借口 64
展会:推销经验分享 71
五月,水獭的经历 71
夕会:自我管理的办法 73
保险是什么 77
我为什么做保险 78
徐旗论保险推销:原则5——客户利益优先 80
六月,刺猬拜访鸵鸟夫妇 93
晨会:如何行动 93
夕会:自我管理 95
理财课银行与保险公司的关系 98
徐旗论保险推销:原则6———改进 101
七月,刺猬向银行家大象推销保险 111
晨会:快乐推销 111
夕会:理财课 113
推销保险的意义 118
徐旗论保险推销:原则7——自律vs纪律 121
八月,刺猬整顿管理 128
我们为什么存不住钱 128
晨会:理财课 131
夕会:理财课 134
魔鬼集中营 135
徐旗论保险推销:原则8——过程vs结果,数量vs质量 139
九月,兔子拜访鳄鱼 145
组织就是财富——树状组织的发明 145
展会:理财课 148
夕会:分享经验 152
徐旗论保险推销:原则9——专业 155
十月,刺猬和羚羊相继拜访山鹰 165
晨会:保险常识课 165
夕会:保险常识答疑 170
投资理财课——李村与王村的故事 179
徐旗论保险推销:原则10——观念vs技巧 182
十一月,狮子来访 195
展会:保险常识 195
夕会:治疗伤痛的办法 197
增员 200
徐旗论保险推销:原则11——关系vs情面陷阱 202
十二月,人类来访 217
晨会:我为什么干保险 217
什么是保险 219
成功推销的全部秘密 220
为什么成功那么难 221
我们为什么要上保险 222
夕会:向人类传经——如何建立组织 223
团队和公司的管理 224
存在的问题 225
徐旗论保险推销:原则12——团队vs领导艺术 226
告别 231
感恩曲 233
附录 234
后记 237