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目 录序 言……………………………………………………史源卷一 砥身 1

砥，磨炼也；身，心之形也。磨炼心志，其身自强。砥身之法为胡氏《商经》十八卷开山之作，实乃身处逆境之良法也。“砥身”法（上篇） 3

我常在心里想，早晚有一天，我要自立门户，也开上一家钱庄，闯出一番属于自己的事业来，这样才算得上是一个顶天立地的男子汉。“砥身”法（中篇） 12

处身安逸的人，志向不会广大，有志向想成就一番事业的，必须要经受住磨难才行。“砥身”法（下篇） 22

厄运来了是大折磨，经受不起，就会毁了自己；好处来了，也是大折磨，经受不起，会白白糟踏了好运。【践履】 吕不韦、李嘉诚、松下幸之助、陈玉书、徐润、曾国藩卷二尽人 37

尽者，尽其致用也；人者，英杰也，艺高能殊之才，乃商事之资本，故欲尽人，必先审人，若达尽人，须知励人，以利激焉，以情怀焉，则英才可用，巨贾可成矣。“尽人”法（上篇） 39

一个最大的本事，就是会用人。人无完人，但有可取，其他又何足道呢？要用人之长，就能容人之短。“尽人”法（中篇） 45

不要老讲这种人、那种人有用没有，要我看，篾片有篾片的用途，只看你用在什么地方罢了。“尽人”法（下篇） 54

我的秘诀就是：以财“买”才，以财揽才。眼光要好，人要靠得住，薪水不妨多送，用人也是一分钱一分货的道理。【践履】 管仲、杜拉克、孟尝君、刘鸿生、蔡万霖卷三 逐时 63

逐者，追逐、赶上之谓也；时者，时宜、时务也。追逐时宜，谓之逐时。逐时之举，以求与时宜相合。“逐时”法（上篇） 65

一个人如果要有所成就，要发达，一半靠本事，一半靠机会。有本事还要有机会，机会就是运气。“逐时”法（中篇） 72

时逢乱世，哪里都可以立功名，何必一定要从战场中去讨出身？越是乱世，机会越多。我经商之所以比较顺利，都是和能把机遇和时局结合起来有关。“逐时”法（下篇） 82

用兵之妙，存乎一心，做生意跟带兵打仗的道理差不多……除随机应变之外，还要从变化中找出机缘来，那才是一等一的本事。【践履】 王均瑶、段永平、孙峰、李晓华、吴仁宝卷四 任势 93

任者，乘驭、顺应也；势者，趋势、大势也。顺应、驾驭大势乃精英之质，成功之依。“任势”法（上篇） 95

“与其待时，不为乘势”，许多看起来难办的大事，居然顺顺利利地办成了，就因为懂得乘势的缘故。“任势”法（下篇） 107

商场的势力，官场的势力，我都要，这两样要到了，还不够，还要洋场的势力。所以有了官场的势力，再有洋场的势力，商场的势力就容易大了。【践履】孙寅贵、武振海、袁宝璟、吕有珍卷五 结营 117

结者，联也，所成一体以任之；营者，盟也，首尾相校，体力相盈，所以操时，所以任势。夫孤者赢而众者强，变孤为众，结寡成盟，造其党而获其私，此乃商家之大智慧也。“结营”法（上篇） 119

身为商人，试想一下如何能不经官府做生意？有官府在其后撑着你，做生意就会一路顺遂。我是第一个戴红顶子、穿黄马褂的商人，这才是我的不凡之处。“结营”法（中篇） 125

做生意必定要与人联合，自己赤手空拳打天下没有多少力量。该跟谁联合呢？应该说，做生意需要联合的人很多。“结营”法（下篇） 133

做生意就怕心不齐。天下的饭，一个人是吃不完的，只有联络同行，让他们跟着自己走。那时候，你想一想，我们在这行中是个什么地位！【践履】 吕不韦、杜月笙、李嘉诚、包玉刚、荣智健卷六 坚信 147

坚者，坚定、坚守也；信，信念、信仰也。坚信，坚守信念之谓也。为人之道，坚信为最，经商亦然。古来无信念而成巨贾者，鲜矣。“坚信”法（上篇） 149

我这一生铁定不变的信仰是：无论为官为商，都要有一种社会责任感！“坚信”法（中篇） 156

中国有句老话，叫做“谋事在人，成事在天”，我在这里把这句话彻底改过，叫做“立志在我，成事在人”。“坚信”法（下篇） 166

看准了的事情就要坚持不懈地干下去，不能因为一时的困难就半途而废。一本正经地干到底，就是一个了不起的人。【践履】王永庆、陈家和、谢建隆、冼笃信、蔡斌森、郑俊怀卷七笃义 175

笃者，忠实、笃定也；义者，义气、信义也。笃义，忠实于信义是也。义字当先，则口碑相传，货畅路通，生意兴隆。“笃义”法（上篇） 177

钱是小事，难得的是他的这片心，这番力。交朋友交到这样，实在有些味道了。“笃义”法（中篇） 183

做人总要讲究宗旨，更要讲信用，说一句算一句。诚则灵！种瓜得瓜，种豆得豆，因果不可不信。“笃义”法（下篇） 195

在江湖上走动，不能做害好朋友的行当，也不能做坑害顾客的行当。【践履】王志东、王永民、王效金、凯瑟琳卷八 智仁 205

智，智慧也；仁，仁义也。智者观其衷，仁者持其变。智仁，是为商者效，所以操行，所以持矩，所以占市，所以应变者也。为商者以持矩为中，以机巧为附，不可不遵智仁二字。“智仁”法（上篇） 207

生财之道是重要的。这里所说“道”就是赚钱的诀窍。不懂得生财之道，“君子爱财”终归只是爱爱而已，绝对是取之不来的。“智仁”法（中篇） 213

发财人人都想，但做商人，要从正道上取财，不要有发横财的心思，赚钱要从正路上走，不要做名利两失的傻事。“智仁”法（下篇） 221

“笑脸迎客数九暖、冷语伤人三春寒”。如果对顾客不理不睬，甚至恶声恶气，货品再好，门面再漂亮，也会让人望而却步。【践履】王永庆、张之洞、玛丽·凯卷九 勇谋 229

勇者，决断也；谋者，韬略也。谋为勇据，勇为谋行，二者并重，不可或轻。“勇谋”法（上篇） 231

越是冒险，越是有大笔的利润可以赚进。唯恐亏本而不敢前进、等着别人来吞掉你，还不如自己搏上一搏。“勇谋”法（下篇） 240

不知道如何赚钱，不懂一定的经商路数，终归还是取不来财的。一个生意人，要学会“钱眼里翻跟头”才行，要会变戏法。【践履】亚蒙·哈默、见村善三、丹尼尔·洛维格卷十 手活 251

手，人之具也，进而解之，可谓手法、手段之意；活，活络、灵敏也。手活乃人生存之基，事业之本。商事也系于此。手活，业兴、事顺。手呆，业淡、事殆。“手活”法（上篇） 253

做生意要做得活络，这里的活络，自然包括很多方面，但不能死守一方，要灵活出击，而且要想到做到，决不犹豫拖延，应该是这“活络”二字的精义所在。“手活”法（中篇） 260

买卖双方，一进一出，天生是敌对的，有时候买进占便宜，有时候卖出占便宜。会做生意的人，就是要两面占它的便宜，涨到差不多了，卖出，跌到差不多了，买进。这就是两面占便宜。“手活”法（下篇） 268

做生意手活之另一精要，就是要善于使计、用法。在生意上，你是少不了去动脑筋的，使计用法还必须有一个宽的想法，什么你都能想得到，什么你都能思虑得到，只有这样才叫手活。【践履】温成同、陶朱公、威康·温迪卷十一 眼锐 287

眼，目也，人之视官也；锐，芒也、利也、精也。眼锐，谓之眼光、眼力锐利、精准也，又可谓：善明方向、善识发展。“眼锐”法（上篇） 289

做生意一定要精明，一定要算计到位，丝毫不能马虎，这还算不上什么，顶要紧的是眼光。生意做得越大，眼光越要放得远。“眼锐”法（中篇） 304

做生意，办事情，贵乎盘算整个局势，看出必不可易的大方向，照着这个方向去做，才会立于不败之地。如果你看不清大方向，肯定也跟不上大方向，那么你的生意也肯定大不了，更顺不了。“眼锐”法（下篇） 313

我们生意人一要看得远，做到未雨绸缪，并想好退路，为自己的未来做一个打算，二是切记大船常翻在小河沟里。【践履】 高尔文、邵逸夫、堤义明卷十二哄市 319

哄，拾之也，善使事物就我也；市，买卖杂聚之处，聚货物为买卖也。哄市须取计，一曰哄大；二曰创牌；三曰借众。此乃哄市之精要也。“哄市”法（上篇） 321

市面“哄”得越大，阜康的生意就越好做，做生意要会做市面，要懂得做市面的方法奥妙。我认为会做市面的生意人应该懂得门面的陈设，做生意的技巧和来一些新鲜玩意儿。“哄市”法（下篇） 335

大家只有齐心合作，才能真正地稳定市面，才能够抬起市面，共同发财。一句话，一个道理，市面需要众人图。所以我将来的市面要靠大家来哄抬。我一个人的力量毕竟有限。【践履】 佛斯纳、王石、冼笃信、吴志剑、何享健、希尔顿卷十三造场 341

造，营造，建设也；场，址也，商市也。造场，营造借力之场，场势之所。商，必假于场，有场，商方能旺。“造场”法（上篇） 343

场面和生意是水和船的关系，场面大了，热闹了，也就犹如水涨了，生意就好做了，船也自然升高了。做场面要有新手法，有新花招，但又不能落了俗套，免得让人笑话。“造场”法（下篇） 349

做场面首要的一点是要做好门面，门面犹如人脸一样，做不好会影响生意的。做好一个店面门脸并不难，只要注意三项即可：一是宜址，人来光顾的多；二是精修，让人进来一看的确感到好；三是巧陈，使人来到店堂里觉得布局极端有味道。【践履】让·皮埃尔卷十四 359

扬，弘扬、传播也；名，名声、名誉也。扬名者，善以非常之法播誉四方也。誉播四方，则闻者众，商者从，进而财源滚滚，名利双收。“扬名”法（上篇） 361

经商，招牌是顶重要的，没有好招牌就引不了顾客来。面子就是招牌，面子保得住，招牌就可以不倒，这是一句总诀。“扬名”法（中篇） 374

做生意还是先求名，不然怎么叫“金字招牌”呢？创出金字招牌，自然生意兴隆通四海，名归实至。“扬名”法（下篇） 383

经商需要名声，造名声有多种方法，写出来不如说出来，自己说不如别人说。自己说会使人将信将疑，别人说会使人信以为真。【践履】 胡春良、张思民、吴一坚、张兴民、李经纬、王念慈卷十五洞明 391

洞，透彻也；明，清楚也。审天地之道，察众人之心，谓之”洞明”。世事洞明，真正大学问，是为胡氏《商经》令人称道之所在也。“洞明”法（上篇） 393

“世事洞明皆学问”，光是死读书，做八股，由此飞黄腾达，倒不如一字不识，却懂人情世故的人。“洞明”法（中篇） 402

有时道理不通，大家习焉不察也就过去了，而看来不可思议之事，细想一想竟是道理极通，无可驳诘。所以只要心定神闲，想得广、想得透，蹈睱乘隙，避重就轻，大事化小，小事化了，亦并不难。“洞明”法（下篇） 413

用人首先要识人，知人要明，对于每个人的性格、脾气，都要了然于心。眼光、手腕，两俱到家，才智之士，乐于为己所用，此人的成就便不得了了。【践履】李泽楷、曹操、卢作孚、李嘉诚卷十六 练达 423

练，阅历广也；达，通达也。人情练达，大文章也。世事洞明，人情练达，乃胡氏《商经》之精要也。“练达”法（上篇） 425

有些人自以为聪明绝顶，人人都会上他的当，其实到头来原形毕露，自己毁了自己。一个人值不值钱，就看他自己说的话算不算数。为人处世，总要讲宗旨，更要讲信用。“练达”法（中篇） 431

为商者，金钱关系是重要的，人情关系也同样重要。对于合作伙伴，不仅要有一笔“钱财帐”，还要有一定“人情帐”，钱财帐背后的“人情”，向来是比钱财更重要的。“练达”法（下篇） 441

“恃才傲物”四个字，里边有很多学问，做是傲他所看不起的人，如果明明比他高明不肯承认，眼睛长在额角上，目空一切，这样的人不是“傲”而是“狂”，不但不值得佩服，而要替他担心。为人处世，能做到人情练达就好了。【践履】 王泰生、李文正、严厚信、 455

效国，报效国家，为国效力也。商人荣枯，系于国运。国泰则民安，民安则市盛。“穷则独善其身，富则兼济天下”，处江湖之远未敢忘忧国，为胡氏《商经》之独特风范，足为后世商家效签也。“效国”法（上篇） 457

做小生意迁就局限，做大生意先要帮公家把局势扭转过来。大局好转，我们的生意就自然有办法。做生意第一要市面平静，平静才会兴旺。我们做好事，就是求市面平静。“效国”法（中篇） 469

无论为官为商，都要有一种社会责任感，既要为自己的利着想，也要为天下黎民着想，否则，为官便是贪官，为商便是奸商，这两种人，都是没有什么好下场的。“效国”法（下篇） 480

人生在世，为了什么？就是吃吃喝喝过一生？一口气不来，回老家见阎王，说是我阳世里走过一遭了，问他阳世里做点啥？啥也不做！像这样的人做鬼都没有意思。【践履】 范蠡、胡文虎、曾宪梓、霍英东、蔡万霖卷十八 御情 495

御，驭也；情，儿女私情也。御情，情为人御，勿使情欲泛滥也。古人云：英雄难过美人关，然胡氏多情而善御，实乃“御情”之高手，是卷为《商经》十八卷压轴之作，读之令人叹为观止也。“御情”法（上篇） 497

自己天生就是做生意的，虽然也欣赏女人的诸多好处，并且有办法使得她们心甘情愿随着自己摆布，然而到底不是“正业”，不可为她们耗费工夫，更不可为她们神魂颠倒，忘记了自己应该是干什么的！“御情”法（中篇） 508

女人再好，也不如利益重要，有了钱就有了一切，生意场上看重的是钱，哪怕你貌比潘安，兜里没钱，别人也不正眼儿瞧你。“御情”法（下篇） 518

做事不能只讲感情，要讲是非利害，生意归生意，感情归感情，两件事不能混在一起。【践履】李泽楷、唐玄宗、李嘉诚、叶德利后记 532