弱势品牌营销pdf电子书版本下载

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目录 1

导语 1

A-MCR与弱势品牌营销 1

探寻弱势品牌营销的方向 2

A-MCR解构弱势品牌营销 3

A-MCR全营销运用案例 7

物流渠道篇 19

第1章 产品策略 19

产品力的七项修炼 20

在竞争中超越产品力 36

政权包装促销力系数及运用案例 40

第2章 分销商策略 46

JH品牌与XF企业的遭遇 47

政权分销商选择系数 53

通过样板市场策动分销商 56

如何考评、激励与监管分销商 71

如何驾驭地方分销势力，遥控异地活动 83

第3章 人货策略 87

货流终端的高效运作 89

如何应对终端拦截，确保货流畅通 97

软终端的培训 110

政权销售人员考核系数 116

销售额在3个月内提升200％的“秘密” 119

服务渠道篇 129

第1章 需要重新廓清的四大服务营销概念 129

传统服务对象的廓清 130

在顾客身上进行资源分配 132

为服务营销对象创造对手所未能创造的差异化价值 133

服务应该成为长期交易 134

第2章 把握好服务营销的五大法则 136

第3章 把服务当品牌来经营 139

第4章 消费者服务：赢取顾客忠诚，需要我们做什么 142

影响顾客忠诚度的七大因素 143

解决问题，服务营销赢忠诚 146

第5章 通路服务：如何开展重点客户服务 154

谁才是重点客户 155

开展重点客户服务的方法 157

第6章 如何解决服务营销的抗性 161

服务营销出现抗性的主要原因 161

解决服务营销抗性的办法 163

促销互动渠道篇 169

第1章 诊治促销病 169

促销少利刃多钝刀 169

促销病因与实效促销的出路 171

如何防范过度促销 179

如何防范半拉子促销 189

防治促销病的五种促销创新思维 194

第2章 消费者促销 198

开展消费者促销活动的九大原则 199

消费者促销中的十项注意 218

促销活动的选择、甄别及监测 226

通路促销的三大问题及解决思路 229

第3章 通路促销 229

通路促销的通常形式和弱势品牌的通路促销 236

信息传播渠道篇 247

第1章 减免广告费浪费的学措 247

减免50％广告费浪费的九大举措 247

掌握“玩转”媒体的方法 251

第2章 提升广告表现效力的良策 256

提升广告表现效力的八大法则 256

产品的破坏性，广告的促销力 261

第3章 缺钱，如何做宣传 266

是非传播 266

借势传播 269

第4章 如何修炼口碑营销 281

让人们不停地讨论你 283

广泛达成和维系你的好口碑 286

放大口碑在消费者间的流传效应 289

附：信息传播活动的效果预测、方式选择和效果检验 292

后记感谢同行的人 294