聪明人·鬼点子 获得更多利润pdf电子书版本下载

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目录内容简介第一章增加销售和扩大市场 1

第1招 满足客户的一切需求 1

第2招 注意力集中在现有客户上 3

第3招 从介绍人那儿获得好处 5

第4招 充分利用每一次机会 8

第5招 佣金计划，成败与否 10

第6招 出口不是“万金油” 12

第7招 出口商的诀窍 14

第8招 完美地运用“2比8定律” 16

第9招 修剪花园 18

第10招 从杂草中拣选鲜花 19

第11招 质量、质量、质量 21

第12招 把投诉视为一次机遇，而非威胁 23

第13招 广告预算“加倍” 25

第14招 广告有什么问题吗 27

第15招 什么是新闻 28

第16招 新闻发布 31

第17招 广告的对象——谁会来读 35

第18招 成为一名作家 36

第19招 找一只号，吹响它 38

第二章获得利润的定价 41

第20招价格的重要性 41

第21招 获得利润的价格 43

第22招 怎样提高价格 46

第23招 “不能”这个词不存在 49

第24招 究竟是谁的价格 50

第25招 折扣——被遗忘的成本 53

第26招 折扣的金色规则 55

第27招 策略地利用折扣 56

第28招 克服折扣的惯性 59

第29招 结算中的折扣 61

第三章降低成本 63

第30招首要原则 63

第31招选择产品 65

第32招选择供应商 66

第33招 收起你的傲慢，促成一笔交易 68

第34招 小字也要读 69

第35招订购单系统 70

第36招 货到即验 72

第37招验发票 73

第38招节约成本的简易办法 75

第39招 外援 77

第40招 买之前先试试看 78

第41招 付款 80

第42招 如果你陷入困境 82

第四章降低税收 85

第43招 选择有利的结算日期 85

第44招 减少税金 87

第45招 聘用税务代理 89

第46招 无法避免的费用的额外成本 90

第47招 哪些是不可减免的花费 91

第48招 不闻不问，一无所获 92

第49招 让税务官员高兴 94

第50招 当心酒吧的出纳 95

第五章运用时问 97

第51招 你在浪费时间吗 97

第52招事先安排好你的工作量 99

第53招 把工作一次干完 100

第54招 权力下放 101

第55招 召开有效的会议 102

第56招 让你的时间更有价值 104

第57招 利用电话留言条 105

第六章管理员工 109

第58招招募合适的人才 109

第59招炒掉烂苹果 110

第60招激励员工 111

第61招 “最佳”奖励方案 112

第62招培训 114

第63招 走上前去进行交流 115

第64招双刃剑 117

第七章管理你的库存 117

第65招控制库存 119

第66招 大幅度降价——朋友还是敌人 121

第八章管理你的应收账款 123

第67招新客户 123

第68招新的订单 126

第69招 掌握好开发票的时间 127

第70招追账 128

第71招代理商 130

第72招排除一切风险 132

第九章商业威胁 133

第73招 别把事情复杂化 133

第74招现金——国王 135

第75招 不要借债过多 136

第76招 不要过量投资 138

第77招 什么都不做也是一项生意决策——明智地利用它 139

第78招掌握风险 140

第79招风险计划 142

第80招钱并不是一切 144

第十章充分利用专业性建议 147

第81招接受建议 147

第82招 明智选择 149

第83招 了解议题 151

第84招 寻求“免费”咨询 152

第85招 为他们的工作提供便利 153

第86招 哪些人需要一名会计师？ 154

第十一章充分利用银行 155

第87招选择合适的银行 155

第88招 怎样让银行答复“是” 157

第89招 降低银行业务的成本 159

第十二章一些免费的服务项目 161

第90招 成为培训企业协会的常客 161

第91招政府拨款——不要认为理所当然 162

第92招 好好利用图书馆 163

第93招 利用信息交流与传递 164

第94招 其他低成本或成本为零的建议 166

结束语 167

第95招不断进取 167

第96招 每一个人都可以帮上忙 168

第97招不要忽视细节 170

第98招 小盒子里的专家 171

第99招打破常规模式 172

第100招选择、结合 174

第101招 别把这本书放下 177