有效战略执行：决胜营销力pdf电子书版本下载

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目录序内容提要第一篇 有效执行的战略思想概述 1

第一章 总论 3

战略研究、规划与管理 4

战略执行的思想演进　 18

中国企业实况及问题　 30

有效战略执行的方法、原理及工具 33

案例：A通信公司简介　 61

第二篇 有效执行的战略规划与定位　 69

第二章 市场导向战略模型的分析与构建　 71

市场导向战略模型的决策体系　 72

市场导向战略模型的构建 75

市场导向战略模型的评估方法　 90

案例：A公司面临的战略定位问题 104

第三章 市场细分与定位 141

市场细分概述　 142

市场细分和选择目标市场过程 145

以行为为基础的市场细分 156

市场定位概述　 160

认知图绘制　 169

案例：A公司面临的锁定目标市场问题　 185

第三篇 有效执行的市场战略措施　 201

第四章 新产品决策　 203

产品的基本概念　 204

新产品开发　 207

产品设计的联合分析模型 212

案例：A公司面临的ADSL产品组合问题　 222

第五章 定价和促销决策　 237

定价原则　 238

差别定价和产品线定价　 248

销售促进及其影响　 258

个人对促销的反应　 267

案例：ADSL产品的定价　 272

案例：使用价值定价模型和促销费用模型　 281

第六章 广告与传播决策　 293

广告概述　 294

广告决策的制定　 304

广告片的产生与评估　 318

案例：A公司广告预算和广告片设计决策 329

第七章 销售人员和渠道决策　 355

销售区域规划与销售队伍设计 357

销售人员的激励和提高销售业绩的有效途径 367

选址决策　 375

案例：A公司销售人员决策　 381

附录一：软件一览　 397

附录二：离差平方和法和分离法　 403