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第1部分 传统企业的电商策略规划 1

第1章 传统企业转型电商——不能遗漏的重点 2

1.1转型电商必须要把握好的三件事情 3

1.2确立自己的定位，找准合适的电商路径 10

1.3用三个经验性数据来衡量电商运营节奏 14

1.4如何建立电商团队组织和团队文化 18

1.5电商运营的几个核心数据 21

1.6传统企业如何获取电商信息以及学习资源 26

附件1：龚文祥关于传统企业如何转型电商的原创微博观点精粹 31

附件2：传统企业做电商的十大基本常识 37

附件3：传统企业转型电子商务的最经典、最流行的十篇电商专业文章 37

第2章 传统企业做淘宝和天猫电商——不能不知的策略 42

2.1传统企业做淘宝和天猫电商的四个阶段 43

2.2淘宝店铺定价的三大策略 47

2.3如何做好淘宝分销 49

附件1：龚文祥谈传统企业如何做淘宝和天猫电商 53

附件2：大象的舞步——传统企业搏击淘宝 56

附件3：中国电商十大最新变化与具体应对建议 63

附件4：触电会成员给一家东莞传统企业做电商现场出谋划策实录 71

第2部分 传统企业如何进行电商营销 79

第3章 传统企业的电商营销策略 80

3.1旧营销时代落幕，新营销时代到来 81

3.2电商营销的几个务实经验 83

3.3电商营销首先仍然要找好定位与卖点 87

3.4网上建立电商品牌的关键点 91

3.5电商营销项目几个常识性的经验 92

3.6龚文祥谈电商营销【精简版】 94

附件1：市场拓展方格图——扩大生意机会的思考方法 96

附件2：对一个细分市场（打工妹）做营销的案例 102

第4章 传统企业的电商推广实战 109

4.1树立正确的电子商务推广目标 110

4.2电商推广的三个层面 111

4.3电商推广的预算分配 111

4.4效益性推广 115

4.5十种最有效的推广手段介绍 117

4.6 B2C网站的一些平均数据 119

4.7电商推广的三板斧及三把刷子 121

4.8 B2B营销节奏 122

4.9如何设计一个有效的网络广告 123

4.10网络营销的效果倍增法则 126

4.11龚文祥谈电商推广【精简版】 127

附件：我自己操作策划过的最有效的中小企业市场推广之道 129

第3部分 电商渠道 137

第5章 传统企业转型电商，如何做好电商渠道 138

5.1如何应对线上、线下渠道冲突 139

5.2传统企业的电商渠道策略 145

5.3传统企业应重视做渠道分销 147

5.4建立电子商务互联网全渠道体系 154

5.5传统企业如何做跨境电商渠道 163

5.6龚文祥谈电商渠道如何做【精简版】 169

附件1：美国互联网在中国失败分析——对传统企业进入互联网参考 171

附件2：“乐、性、赌、奖”中国特色互联网策划流行因素——对传统企业做互联网营销的启示 178

附件3：唯品会电商成功学对传统企业做电商的启示 182

第4部分 传统企业如何做微电商 191

第6章 对中国微商行业的最新梳理 195

6.1微商是不是“传销” 196

6.2中国微商发展的四个阶段 198

6.3 2015年微信官方针对微商出台的最新举措梳理 200

6.4 2015年微商生态总结 203

6.5从投资角度看微商价值 205

6.6 20种微商细分模式总结 207

6.7触电会成员的十个微商模式 213

第7章 传统企业如何落地微商的具体建议 217

7.1目前传统企业进入微商的机会 218

7.2 2015年传统企业应该如何落地做微商 219

7.3传统企业做微商要做健康微商模式 222

附件1：龚文祥谈微商的微博观点 224

附件2：微商实战讨论——如何刷屏？如何解决存囤货 228

附件3：微商实操细节——如何设置头像及如何发朋友圈信息 231

附件4：《冰与火之歌：微商的游戏，截至2015年7月中国微商第2季最新总结报告》 236

第8章 传统企业如何做微信电商 246

8.1传统企业做微信电商应有的态度 247

8.2微信电商在整个传统企业转型电商中处于“第三”的位置 248

8.3认清微博、微信和手淘的不同作用 249

8.4微信电商入驻的三大主流途径 250

8.5传统企业做微信电商的三个阶段 251

8.6传统企业做微信电商的三个步骤 252

8.7如何做微信营销 253

8.8龚文祥谈微信营销的具体实战技巧【精简版】 255

第9章 传统企业接地气做O2O的节奏与方法 257

9.1什么是O2O及如何看待O2O 258

9.2传统企业做O2O的一般步骤 261

9.3传统生活服务企业如何做O2O 263

9.4传统品牌商品企业如何做O2O 269

9.5传统零售企业如何做O2O 272

9.6传统小店如何做O2O 273

9.7龚文祥：传统企业如何做O2O【精简版】 277

第10章 传统企业如何做微博电商 280

10.1新浪微博推出新动作大力发展微电商 281

10.2如何解决企业微博零转发、零评论的怪圈 285

10.3在微博上能卖货的几个环环相扣的要素 286

10.4微博电商案例分享 287

附件1：给传统企业微博电商化的十条具体建议 297

附件2：龚文祥分享微博运营与营销的具体实战经验【精简版】 297

第11章 传统企业如何做移动电商 301

11.1移动电商趋势 302

11.2目前中国移动电商的现状 302

11.3传统企业做移动电商的节奏 305

11.4传统企业做移动电商的营销推广 309

11.5龚文祥谈移动电商【精简版】 311

第5部分 如何做自媒体及电商创业 317

第12章 龚文祥：我的电商个人自媒体实战经验之谈 318

12.1“龚文祥”电商“个人自媒体”的品牌规划 319

12.2龚文祥在易观电商论坛谈如何做电商类个人自媒体经验 324

附件：龚文祥谈新媒体定位与微博运营 339

第13章 如何进行电商创业 343

13.1生活服务类O2O电商 345

13.2建议从赢利电商模式开始创业 345

13.3重度垂直电商细分领域的创业机会 346

13.4下一步电商格局变化对电商创业的影响 348

13.5电商创业过程中可能碰到的关键问题 349

附件1：判断你是否适合电商创业的打分标准 351

附件2：漫谈潮汕人开店创业的技巧 360

附件3：传统企业做电商及微电商用到的服务商（供参考） 365

附件4：龚文祥谈电商创业 367

附件5：买此书的福利 372

鸣谢 374