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第一部分 并购的价值创造模式 1

第一章 并购矛盾：兼并和收购的成败因素 3

金融和资本市场 5

战略管理 7

组织行为 9

参考资料 10

第二章 并购过程中一体化的价值创造模式 12

概述 12

不同领域，不同阶段，不存在关联 12

并购过程中一体化的价值创造模式 15

第一阶段：规划和战略管理 16

1．战略管理、目标和并购战略 16

2．寻找、筛选和确定 17

3．财务和战略评估，包括协同效应分析和企业文化差异 18

4．整合规划 18

第二阶段：谈判、尽职调查和签订协议 18

1．谈判过程 18

2．尽职调查评估 19

第三阶段：组织整合 20

1．整合方法、文化差异和人力资本整合 20

2．领导力和整合基础结构 21

3．压力和紧张关系 21

4．沟通策略 21

5．文化评估和文化整合 22

6．整合方法 23

7．评价、控制和反馈 24

结论 24

参考资料 24

第三章 战略动机和考虑因素 27

概述 27

并购的战略动机 27

协同效应 28

市场力 29

多元化 29

财务和税务事项 30

估价比率 30

代理理论 30

企业战略和竞争战略中的并购战略管理 31

参考资料 34

第四章 并购战略决策 35

决策一：是否要将并购作为现有战略的一部分 35

决策二：选择合适的并购合作方：战略匹配度和兼并后整合 38

多元化：两个主要兼并类型 38

进入新行业 39

无关多元化：新业务 40

相关多元化 41

合资企业 44

战略性外包 45

参考资料 46

第二部分 关键成功因素的分析工具 47

第五章 协同潜能及其实现 49

概述 49

协同效应来源 49

共享资源 50

知识、技能和能力的转移 50

知识类别 51

知识转移程序 52

知识转移的相关问题 52

知识转移的促成因素 53

技术和创新密集型收购中的知识转移 54

一般性管理技能和能力的知识转移 55

并购的其他益处 56

协同潜能分析 56

水平整合 56

垂直整合 58

节约开支 58

供需保障 59

增强竞争优势 59

垂直整合的缺点 60

参考资料 62

第六章 文化和文化差异分析 63

概述 63

管理文化差异评估和衡量的重要性及益处 64

何为组织文化 65

组织文化面面观 66

1．如何看待创新与活力 66

2．如何看待冒险 67

3．横向依赖：水平关系 67

4．顶层管理接触：垂直等级关系 67

5．自主权和决策 68

6．如何看待绩效 68

7．如何看待奖励 68

文化差异的衡量和评估 70

在并购各阶段开展文化差异分析 71

结论 73

参考资料 74

第七章 搜寻、筛选和确定并购目标 75

搜寻和发现过程 75

设立业务开发部门 75

搜寻和筛选标准的确定 78

搜寻战略的确定 82

独立搜寻计划 82

通过经纪人开展搜寻 83

接触目标公司 84

友好接触 84

投机式接触 85

恶意接触 85

参考资料 86

第三部分 谈判 87

第八章 目标选择和谈判过程 89

选择合作方 90

信息来源 92

评估目标公司 93

价格评估 95

谈判 96

参考资料 105

第九章 扩大尽职调查范围，对并购做出总结性评估 109

尽职调查的过程和目标 109

扩大尽职调查范围 110

尽职调查主要事项 111

法律事项 111

业务和运营事项 114

有关组织文化的尽职调查 116

有关协同潜能及其实现的评估 118

第十章 签订协议 121

意向书或谅解备忘录 121

收购协议 124

如何得到律师的帮助 126

第四部分 兼并后的整合与实施 129

第十一章 文化冲突管理 131

文化冲突的演变及其发展阶段 131

1．差异觉察 132

2．差异放大 132

3．刻板成见 132

4．相互贬低 133

管理文化冲突 133

规划阶段 133

谈判阶段 134

兼并后整合阶段 134

参考资料 136

第十二章 沟通 137

概述 137

与所有利益相关方的沟通 137

与外部利益相关方的沟通 138

与内部利益相关方的沟通 140

沟通管理 142

沟通的方法和渠道 144

参考资料 145

第十三章 整合策略 146

概述 146

整合与文化冲突 146

整合与协同效应发掘之间的权衡 147

文化差异和整合程度 147

并购绩效与整合策略 149

整合途径选择框架 151

参考资料 153

第十四章 人力资本问题与做法 156

人力因素 156

文化差异和整合程度对并购行为的影响 157

文化冲突对行为的影响 157

整合程度产生的行为影响 158

接触的性质 159

并购各阶段的人力资源问题、影响和举措 159

规划阶段 160

谈判阶段 161

实施阶段 162

人力资源做法 163

培训 164

参考资料 165

第十五章 并购中的领导力 166

概述 166

并购中的领导力挑战 166

并购中的领导角色和技能 167

领导力团队 168

领导力技能 169

参考资料 175

第十六章 并购中的信任形成与改变 177

概述 177

并购中的信任 177

信任的本质 178

前期关系 179

谈判过程 179

合作伙伴的能力和资质 180

文化差异 180

领导力 180

信任过程的动态和学习 181

沟通 181

移除自主权 181

预期收益 182

并购结果与信任 182

参考资料 183