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第1篇 认识国际市场营销 2

第1章 国际市场营销导论 2

1.1 市场营销概述 3

1.2 国际市场营销概念 7

1.3 国际市场营销的发展及其观念演变 10

1.4 企业开展国际市场营销的动因 13

1.5 中国企业的国际市场营销 16

第2章 国际市场营销道德 20

2.1 市场营销道德理论 21

2.2 国外对市场营销道德研究的发展 24

2.3 消费者保护主义和环保运动对国际市场营销道德的影响 25

2.4 国际市场营销中的道德问题 28

2.5 走向对社会负责的国际市场营销道德建设 31

第2篇 国际市场营销战略的制定 36

第3章 国际市场营销环境分析 36

3.1 国际市场营销环境概述 38

3.2 国际市场营销的社会文化环境 41

3.3 国际市场营销的经济环境 47

3.4 国际市场营销的政治与法律环境 51

3.5 国际市场营销的自然环境与技术环境 56

第4章 国际市场的STP战略 63

4.1 国际市场细分概述 64

4.2 国际市场细分标准 66

4.3 国际目标市场选择 71

4.4 国际目标市场营销 72

4.5 国际目标市场定位 74

第5章 进入国际市场战略 81

5.1 进入国际市场战略概述 82

5.2 出口进入模式 84

5.3 合同进入模式 86

5.4 投资进入模式 89

5.5 进入国际市场模式选择 90

第6章 国际市场竞争合作战略 95

6.1 国际市场竞争分析 96

6.2 国际市场竞争战略 101

6.3 国际战略联盟 106

第3篇 国际市场营销策略的实施 114

第7章 国际市场产品策略 114

7.1 国际产品的含义和分类 115

7.2 国际产品组合策略 118

7.3 国际产品生命周期策略 120

7.4 国际市场产品进入策略 124

7.5 国际新产品开发策略 128

7.6 国际产品品牌策略 133

7.7 国际产品包装策略 138

第8章 国际市场价格策略 144

8.1 国际市场价格的种类与构成 145

8.2 国际市场定价的影响因素 147

8.3 国际市场定价的方法 150

8.4 国际市场定价策略 154

8.5 跨国企业的定价策略 159

8.6 国际市场的价格管理与控制 164

第9章 国际市场分销渠道策略 171

9.1 国际市场分销渠道系统 172

9.2 国际市场分销渠道设计 176

9.3 国际市场分销渠道管理 180

9.4 国际市场分销渠道的发展趋势 182

第10章 国际市场促销策略 188

10.1 国际广告策略 189

10.2 人员推销策略 197

10.3 国际销售推广策略 203

10.4 国际公共关系策略 205

10.5 国际整合营销传播策略 208

第11章 国际市场营销策划 214

11.1 国际市场研究 215

11.2 国际市场营销计划 221

11.3 国际市场营销组织 224

11.4 国际市场营销控制 228

附录A 国际营销人员的职业素质与职业规划 235

参考文献 237