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第1章 作为管理者，你对利润怎么看 1

1.1 利润管理的五大风险 3

【案例1-1】库存危机：国产运动品牌为什么会跌倒 4

【案例1-2】价格变动：房地产资金压力大 5

【案例1-3】直接成本：华联三鑫——戛然而止的“奋进” 5

【案例1-4】变动费用：内外交困的五谷道场 7

【案例1-5】固定费用：柯达——船大难掉头 7

1.2 三大利润管理工具 9

【案例1-6】网上书城的价格战 9

【案例1-7】科学破解你的分配难题 12

【案例1-8】自以为是的“无形资产” 20

【案例1-9】戴尔的“快”字秘诀 21

【案例1-10】沃尔玛的快速成长是怎样炼成的 23

1.3 利润最大化，怎样做决策 25

【案例1-11】冲破你的销量局限 30

【案例1-12】如何利用盈亏平衡提高盈利 31

第2章 销量：企业利润的动能 34

2.1 有销量没利润的企业该如何收场 37

【案例2-1】三个简单调整让销售翻倍 40

【案例2-2】如何有效改善企业产能 45

【案例2-3】要增长还是要现金 54

【案例2-4】开发新品就是卖资产吗 58

【案例2-5】三个方向明确企业品牌扩张路 60

【案例2-6】服务力就是企业竞争力吗 63

2.2 疯狂生产为哪般 65

第3章 价格：企业利润的启爆 75

3.1 涨价引起的利润和现金流变化 78

【案例3-1】五元钱也能带来高盈利 83

3.2 降价引起的利润和现金流变化 84

【案例3-2】降价促销真的有效吗 86

【案例3-3】销量好不一定利润好 88

3.3 价格变动和市场策略 92

【案例3-4】找到顾客的“心理按钮” 92

第4章 直接成本：企业利润的支撑 98

4.1 直接成本上升引起的利润和现金流变化 100

【案例4-1】颠覆你对直接成本的认知 102

4.2 直接成本下降引起的利润和现金流变化 106

【案例4-2】用服务打开产品的市场 107

4.3 经营选择中的直接成本问题 110

【案例4-3】从经营到盈利——反常思维的力量 110

第5章 变动费用：企业利润的推力 115

5.1 为什么费用也需要管理 115

5.2 变动费用和业绩考核 116

【案例5-1】仅仅关注业务增长是不够的 116

5.3 变动费用和销售质量 117

【案例5-2】如何激励更有效 119

第6章 固定费用：企业利润的平台 124

6.1 宜家——“转”出来的成本管理 125

【案例6-1】宜家——越便捷，越高效 125

6.2 ZARA——“定”出来的销售管理 131

【案例6-2】ZARA——有时浪费也是一种价值 131

6.3 女装经营企业——穿新鞋走旧路 136

【案例6-3】警惕品牌扩张的“借路”危机 136

6.4 慈善机构经营——得“能”偿失最重要 141

【案例6-4】简约办公，让努力更有价值 141

【案例6-5】如何避免重资产经营添“内伤” 145

第7章 以“赛”带“练”，破解企业管理迷局 153

7.1 如何对未来进行规划 153

7.2 你还能继续借到钱吗 156

【案例7-1】银行家的谈判——你还能继续借到钱吗 156

结束语 169

参考文献 181