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第一部分 金融产品营销概述 3

第1章 金融产品 3

第一节 金融产品的概念及特点 3

第二节 金融产品的分类 8

第2章 金融产品营销 16

第一节 金融产品营销的概念及特征 16

第二节 金融产品营销的发展历程 18

第3章 金融市场环境 34

第一节 金融营销环境概述 34

第二节 金融营销的宏观环境分析 36

第三节 金融营销的微观环境分析 46

第二部分 银行产品营销 55

第4章 银行营销概述 55

第一节 银行营销的定义及内涵 55

第二节 银行营销的特点 57

第三节 银行营销模式 59

第5章 银行营销策略组合 73

第一节 产品策略 73

第二节 定价策略 80

第三节 分销策略 88

第四节 促销策略 97

第三部分 保险产品营销 105

第6章 保险概述 105

第一节 保险综述 106

第二节 保险的职能与作用 110

第7章 保险营销 118

第一节 保险营销概述 118

第二节 商品策略——保险营销的基石 122

第三节 价格策略 133

第四节 渠道策略——保险营销的立足点 137

第五节 促销策略——保险营销的法宝 142

第四部分 基金产品营销 153

第8章 基金概述 153

第一节 基金的定义及类型 153

第二节 基金营销的意义和原则 157

第9章 基金的市场营销策略 160

第一节 基金的市场细分和目标定位 160

第二节 基金的营销组合策略 163

第五部分 信托产品营销 175

第10章 信托产品概述 175

第一节 信托产品的定义 175

第二节 信托产品的分类及主要信托产品 179

第11章 海外信托现状 193

第一节 英国信托业 193

第二节 美国信托业 195

第三节 日本信托业 197

第四节 德国信托业 200

第五节 发达国家信托业发展趋势 202

第六节 发达国家信托业发展对我国的启示 204

第12章 中国信托业的发展 210

第一节 中国信托业发展的现状 210

第二节 信托业发展对中国金融业的作用 214

第三节 中国信托业发展面临的挑战 215

第13章 信托产品的市场营销策略 218

第一节 信托产品市场营销概述 218

第二节 信托产品的市场定位 221

第三节 信托产品的营销组合要素 222