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哈佛经典谈判术  经典版
  • (美)迪帕克·马哈特(Deepak Malhotra),(美)马克斯·巴泽曼(Max H. Bazerman)著 著
  • 出版社: 杭州:浙江人民出版社
  • ISBN:9787213067686
  • 出版时间:2015
  • 标注页数:260页
  • 文件大小:26MB
  • 文件页数:282页
  • 主题词:谈判学

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图书目录

绪论 什么是谈判专家 1

第一部分 谈判兵法 2

01索取价值 2

02创造价值 33

03研究型谈判 65

第二部分 谈判心理学 86

04当思想偏见磨灭理性 86

05当心理偏见磨灭理性 104

06在非理性世界理性地谈判 114

第三部分 实战谈判 130

07攻心策略 130

08谈判盲点 147

09应对谎言与诡计 165

10道德困局 183

11以弱胜强 197

12剔除负面因素 213

13何时不谈 232

14谈判专家之路 246

词汇表 253

译者后记 259

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