图书介绍
强势营销pdf电子书版本下载
- 刘政著 著
- 出版社： 北京：中国物资出版社
- ISBN：9787504745613
- 出版时间：2013
- 标注页数：234页
- 文件大小：16MB
- 文件页数：245页
- 主题词：营销模式
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图书目录
第一章 强势营销要的就是疯狂 1
客户有限，只有胜者才有赚钱权 3
竞争时代没有“大锅饭” 9
别等，别让，没人为你舀汤盛饭 12
不进取，别人就会抢走你的饭碗 17
狼性行销：进攻！进攻！还是进攻 20
狼性的“团队行动”是最锋利的剑 24
不战，无法屈人之兵 26
第二章 侵略性是强势营销的本质 31
四字箴言：“准”“稳”“勇”“狠” 33
按既定方针办，别让外因扰乱行动 36
坚信一点：办法总比困难多 39
灌输一种观念，想方设法为人洗脑 43
找突破点，找准“猎物”下手 45
速度不仅仅是营销效率，也是营销力度 48
让进攻效率转化为“杀伤力” 52
第三章 营销战术出于狼性行动中 59
制订计划简单，坚持执行很难 61
和自己的产品做朋友，将它了解透彻 65
对于产品，首先自己要有信心 67
了解客户，“进攻”之前心中有数 71
随机应变，善于打无准备之仗 75
不“攻”则已，“攻”必彻底 79
计划诚可贵，行动价更高 83
第四章 强势营销就是善打突防战 87
突破困境，迎难而上 89
客户“失守”等于行销成功 92
有形防线好攻，无形防线难取 95
行销中的“狼性”情感和技巧 99
最后一击：彻底“摧毁”客户的心理防线 104
狼性出击，当机立断才能抓住“羔羊” 110
狼性突击之“擒贼擒王” 112
第五章 有一种营销叫强制性 117
软硬兼施，既赚人心又赚钱 119
利用客户的逆反心理，欲擒故纵 123
绝不放过任何一个细节 127
不可轻视获取信息的能力 129
跟着客户的心理感受走，逐渐引导，不急于求成 132
主动为客户创造需求 135
感觉刺激：利用一切可以利用的时机 140
第六章 强势营销就是要能把稻草说成金条 145
营销的各个环节都离不开说话 147
诱导客户作出承诺，越多越好，越坚定越妙 150
“精准营销”时代，说话要准确到位 154
把握情绪开关，打开客户心里的大门 158
紧紧围绕客户的兴趣点说话 161
如何应对客户投诉 165
多说能让客户说“是”的话 171
第七章 强势营销的柔术和内功 175
超敏锐的“嗅觉”，及时觉察出新的潜在客户 177
盯住那些有长期信任关系的并能带来重复业务的人 181
不在“低价值”客户身上浪费时间和精力 185
不容忽视的口碑营销 188
视野越大，思路越开阔，客户就越多 193
另辟蹊径，寻求别的渠道 196
销售技巧就是吸引眼球的技巧 202
第八章 成为狼性超级销售大师 207
淡泊名利的人无法成为狼性销售员 209
个性成熟，情绪稳定 212
狼性销售员的四个关键点 214
狼性销售员不只是“好勇斗狠” 221
做情绪的主人，永葆战斗激情 225
有勇有谋，千里走“单”骑 228
把握节奏，寻找营销韵律 231