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第一篇 承兑篇 3

为什么银行承兑汇票会给银行带来惊人的存款 3

什么是银行承兑汇票 7

如何引导企业使用银行承兑汇票 9

综合授信中如何嵌入银行承兑汇票 10

银行承兑汇票业务营销技巧 14

如何与中小银行、村镇银行建立银行承兑汇票建立合作关系 23

如何引导企业办理全额保证金银行承兑汇票 24

银行承兑汇票适用客户 26

银行承兑汇票业务对银行的收益 39

申请人办理银行承兑汇票业务条件 40

如何营销客户使用银行承兑汇票 41

如何控制承兑业务的风险 42

银行承兑汇票的期限确定技巧 43

制造类企业和流通类企业使用银行承兑汇票的各自要点 44

如何对一些特殊的客户营销银行承兑汇票额度 45

如何控制银行承兑风险 46

办理银行承兑汇票所需资料 47

办理银行承兑汇票业务流程 47

如何发现银行承兑汇票的存款机会 48

如何控制纯融资性票据 50

第二篇 贴现篇 55

如何筛选、确定票据贴现目标客户 55

初次拜访技巧以及如何达成营销 55

已办理贴现业务的客户，如何做好深层次维护 57

营销与客户的沟通与交流应做好哪些方面 57

没有贴现需求的客户如何切入 58

银行开办贴现业务益处 58

贴现利率的基本要点 60

票据贴现和贷款的营销比较 61

贴现业务及几种典型贴现产品 63

票据贴现业务的信用风险主要取决于承兑人而不是贴现申请人的支付能力 71

特大型优质客户持小型银行承兑汇票办理贴现的处理技巧 72

如何处理一些特大型客户的票据 72

几种没有增值税发票的特殊行业的发票处理 72

通常可以办理贴现业务的银行 78

如何处理一些中小银行和村镇银行的银行承兑汇票贴现 78

票据贴现条件 79

银行营销贴现业务要点 80

如何处理没有增值税发票的银行承兑汇票 81

客户经理如何掌握最新的票据价格信息 81

贴现业务的盈利模式 82

支行行长要高度重视贴现业务 82

票据业务与贷款的反周期操作策略 82

如何解决优质特大型客户持有的小银行承兑票据的贴现 85

如何营销小型客户持有的小银行承兑银行承兑汇票 86

年轻的客户经理如何迅速开办贴现业务 86

办理小微企业信贷业务和票据贴现业务，究竟哪个对银行价值更大 87

银行承兑汇票适用行业客户对照表 87

附件 97

附件1：中国银行业票据业务规范 97

附件2：银行承兑协议 108

附件3：票据试题 114

附件4：经典授信调查报告 123

立金银行培训中心名言 138

票据业务口诀 140