图书介绍
两性购买按钮 如何启动男人女人的购买程序pdf电子书版本下载
- （美）佩斯著 著
- 出版社： 海口：南方出版社
- ISBN：9787550108158
- 出版时间：2012
- 标注页数：181页
- 文件大小：31MB
- 文件页数：195页
- 主题词：消费心理学：性别差异心理学－研究
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图书目录
序：我只研究两种客户的行为模式：男人与女人 1
第一部分 重新认识这两种消费者的差异 3
第一章 男女有别：从构造开始 3
男女有别：从构造开始 3
女人是头号市场机会 5
男人购买力不可小觑 6
为什么男人专注，女人周全？ 7
两性平等意味着什么？ 10
男人大脑像档案柜，女人大脑像工作台 11
男人女人谁的“拥抱荷尔蒙”更多？ 16
第二章 两性购买程序由谁写成？ 21
两性购买程序由谁写成？ 21
男女都有的三类大脑 22
爬行类、哺乳类、执行大脑谁起作用？ 26
男女差异实例：“三万美元的杯架” 27
男人：优先考虑关键指标 28
女人：综合评估所有要素 29
启动两性购买程序1 31
第三章 不可不知的两性动机 35
男人为他的追求而买 36
女人为她的家庭而买 37
男人喜欢征服 40
女人享受赞誉 41
男人渴望冒险 42
女人计算危机 43
启动两性购买程序2 46
第四章 时间观念决定两性购买差异 49
怎样出售购物清单没写到的巧克力？ 51
为什么热门餐厅销量第一的产品是摇椅？ 53
怎样设计帮女人最大限度利用时间的产品？ 55
如何顺应男人主次分明的购物日程表？ 56
启动两性购买程序3 59
第五章 如何吸引男人女人的眼球？ 61
事关三维，男人优于女人 62
走到近处，男人盲点太多 66
观其周围，女人脑后长眼 67
眼睛也是分男女的 67
运动的物体能吸引男人的眼球 68
熟悉的人脸能吸引女人的眼球 69
男人最爱探索产品的工作原理 70
女人只想确保产品能正常使用 72
启动两性购买程序4 75
第六章 理智与情感——神奇的两性感官之旅 77
令男人女人掏腰包的气味有何差别？ 79
男女皮肤敏感度不同，什么样的触碰最得体？ 81
靠什么声音叫醒男人女人的耳朵？ 82
男女的舌头分别钟意什么味道？ 84
神秘的第六感：为“直觉”正名 84
好吧，告诉你为什么是“女人的直觉” 85
启动两性购买程序5 89
第七章 与两性客户沟通的不同技巧 93
男人女人的沟通方式你都要擅长 94
女人喜欢文字，男人钟爱图片 95
打断、质疑、赞同、开玩笑&细节也要分男女 96
男人习惯并肩作战 100
女人喜欢和你面对面 102
启动两性购买程序6 105
第八章 情感经济学——男女情绪对购买的影响 107
为什么男人更善于控制情绪？ 109
男人信赖他所在的群体 110
女人信赖她朋友的朋友 111
男性爱行动 112
女性爱分析 112
面对压力，男人或战或逃 113
面对压力，女人结盟互助 114
天上掉下个林妹妹 116
男儿有泪不轻弹 118
30秒内打动男人的关键词 120
30秒内打动女人的关键词 122
启动两性购买程序7 123
第二部分 启动两性购买按钮的六段式销售术 129
第九章 怎样启动女人的购买按钮？ 129
第一阶段：你试探，她搜寻 133
第二阶段：你提问和聆听，她畅所欲言和尝试建立关系 138
第三阶段：你推介，她理解并考虑 142
第四阶段：你消除她的疑虑，她寻求保障 147
第五阶段：你完成交易，她巩固关系 149
第六阶段：你晋升为顾问，她成为关键人物 151
第十章 怎样启动男人的购买按钮？ 155
第一阶段：你试探，他毫无头绪 158
第二阶段：你提问和聆听，他回答并评断 162
第三阶段：你推介，他分析并权衡利弊 164
第四阶段：你消除他的疑虑，他面对挑战 167
第五阶段：你完成交易，他决策 168
第六阶段：你晋升为顾问，他成为关键人物 169
结语——接受两性消费者的差异才好做生意 173
作者答疑——关于男女，人们最常问我的事 175
后记 181