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第1篇 历史和术语 2

第1章 理解分销联盟营销 2

1.1何为分销联盟营销 3

1.2分销商、次分销商和超级分销联盟 4

1.3分销联盟营销的普遍性 9

1.4分销联盟机构的销售渠道和分类 9

1.5流行度 16

第2章 预算、支付及相关考虑 17

2.1预算 18

2.2绩效模式 19

2.3与其他渠道的互动 22

2.4逆转政策及相关考虑 24

2.5对非逆转政策的考虑 27

第2篇 第一个月：项目开发前的调查和分析 30

第3章第1周：竞争营销分析 30

3.1周一：理解SWOTT分析理论 31

3.2周二：辨析优势和劣势 33

3.3周三：评估机会、趋势和威胁 34

3.4周四：将分析报告递交给上级/客户 36

3.5周五：制定竞争情报战略 38

第4章第2周：理解跟踪和报告 44

4.1周一：评估分支机构网络 45

4.2周二：理解CPA网络及运行方式 53

4.3周三：评估内部解决方案 58

4.4周四：分析付款选择方式 61

4.5周五：理解网络存储器代码的重要性 64

第5章第3周：评估计划管理选项 66

5.1周一：了解基本内容 67

5.2周二：期望定向 71

5.3周三：资格认证概述 74

5.4周四：权衡内部与外包的解决方案 75

5.5周五：决定佣金并草拟合同方案 77

第6章第4周：确定付酬模式和网络存储器代码使用模式 85

6.1周一：确定需要使用的付酬模式 86

6.2周二：决定自己是否需要双重项目 90

6.3周三：研究网络存储器代码保留数据并做总结 91

6.4周四：计算奖金预算数额 95

6.5周五：确定总体支付条件 99

第3篇 第二个月：开始你的分销联盟项目 104

第7章第1周：开发创意储备 104

7.1周一：了解分销联盟者使用的创意类型 105

7.2周二：了解并整合文本链接 112

7.3周三：了解横幅的使用和受欢迎的尺寸 114

7.4周四：了解横幅创作的错误并制作横幅 117

7.5周五：开发动态的创意政策 121

第8章第2周：数据传送、优惠券和插件 123

8.1周一：学习数据传送 124

8.2周二：学习规避常见的数据传送错误 127

8.3周三：发掘数据传送导入选项 130

8.4周四：开发你的优惠券策略 138

8.5周五：了解附加程序和插件 144

第9章第3周：研究和开发项目政策 148

9.1周一：制定你的优惠券和折扣政策 149

9.2周二：开发你的商标政策 153

9.3周三：制定有关忠诚度与回扣的会员政策 158

9.4周四：阐述你对分销联盟披露的意见 162

9.5周五：完成你的分销联盟计划合约 168

第10章第4周：最后叮咛 177

10.1周一：实施追踪并监测系统 178

10.2周二：准备三份电子邮件模板 179

10.3周三：成立联盟计划的支援基地 187

10.4周四：准备公告文本 196

10.5周五：汇编关键词列表和畅销品列表 199

第4篇第三个月：实施计划和管理分销联盟计划 206

第11章第1周：实施分销联盟计划，招募分销联盟会员 206

11.1周一：公开实行计划 207

11.2周二：学习招募分销联盟会员的方式和技巧 212

11.3周三：开发可直接联系的招募策略 219

11.4周四：制定社会媒体方法 228

11.5周五：准备参加会议和展示会 232

第12章第2周：计划分销联盟通信策略 234

12.1周一：研究分销联盟机构首选的通信方式 235

12.2周二：决定通信频率和方法 238

12.3周三：学习如何整合分销联盟简讯 241

12.4周四：发动社会媒体的力量 247

12.5周五：开始写分销联盟计划博客，编写常见问题及解决教程 251

第13章第3周：项目管理 255

13.1周一：分销联盟机构分类 256

13.2周二：开发防止欺诈的政策和强制规则 258

12.3周三：开始创建分销联盟者资料 262

12.4周四：从管理到领导 264

12.5周五：做变革型的领导 270

第14章第4周：分销联盟激励 273

14.1周一：学习激励的一般知识及向营销人员营销的特殊知识 274

14.2周二：学习权变理论 278

14.3周三：了解外部激励如何起作用 282

14.4周四：学习内部激励 286

14.5周五：实现自我最优化的方法 290

第5篇 第四个月：高级管理和分析 292

第15章第1周：学习应对寄生现象和问题分销联盟机构 292

15.1周一：在分销联盟申请中识别危险信号 293

15.2周二：了解分销联盟寄生现象 298

15.3周三：了解广告软件和工具栏 302

15.4周四：监督商标侵权 306

15.5周五：了解优惠券盗窃和山寨网站 311

第16章第2周：掌握分销联盟项目的分析和优化 315

16.1周一：理解关键业绩指标与度量单位 316

16.2周二：分割测试提高转换率 318

16.3周三：探索替代的跟踪方案和补偿模式 324

16.4周四：加入竞争情报 329

16.5周五：分析项目进程，成为职场间谍 333

第17章 需要规避的致命性错误 337

17.1失误、错误，以及从中学到的经验 338

17.2贸易商易犯的15个错误 338

17.3分销联盟项目管理易犯的25个错误 344

第18章 分销联盟项目推广思路 353

18.1分享创意 354

18.2为优秀分销人员提供更好的基础条件 355

18.3赠送免费域名 355

18.4等差奖金 356

18.5对于优秀分销工具的联合品牌命名 356

18.6细分产品 357

18.7学会庆祝 358

18.8推行“快乐工作周” 359

18.9浮动佣金制 365

18.10红利周 366

18.11与佣金密切相关的业绩增长 366

18.12提供三倍佣金 367

18.13猜猜奖 368

18.14员工来“试驾” 369

18.15 提供百分百支付佣金 370

18.16“免费制图帮助”周 370

18.17第三份生意上门，就奖励 371

18.18用现金支付所有费用 371

18.19跨项目推销活动 372

18.20动态脚本 373

18.21佣金战 373

18.22给销售能手发放独家优惠券 374

18.23时间敏感的私人供应（Time-sensitive private offer） 374

18.24免费内容帮助 375

18.25激活奖励 375

18.26把销售变成竞争 377

缩略词词汇表 378