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前言 1

第一章 商业风险管理原理 2

1．承担风险 2

2．商业风险管理 4

3．风险钟摆 6

4．风险承受与分担 9

5．资源性伙伴关系与契约性伙伴关系 12

6．契约性伙伴关系的形成 13

7．免责条款 16

8．保险 18

9．客户特征 21

10．企业文化 22

第二章 风险分析与管理 26

1．风险 26

2．利益 27

3．投标与项目风险管理 29

4．风险管理的步骤 30

5．风险识别 31

6．分析 32

7．建模 36

8．计划与管理 38

9．风险记录 39

10．适用性 40

第三章 签约前风险 44

1．双风险（风险—风险）情形 44

2．决定投标 44

3．投标 49

4．风险定价 52

5．风险评价委员会 56

6．交标 58

7．风险的定价列表 62

8．工作终止登记 62

9．一个有效的合同 64

10．付诸东流 66

11．合同的启动 67

12．主要的风险来源 68

第四章 财务风险 70

1．财务风险的来源 70

2．分摊成本风险 71

3．财务风险的“做”与“不做” 74

第五章 技术风险 92

1．我们真的想承担风险吗？ 92

2．分析技术要求 93

3．选择权 93

4．分担风险 94

5．商务工程师 95

6．技术风险的应对准则 96

第六章 期限风险 110

1．附有交付条款的投标 110

2．期限义务 112

3．合同的核心条款 113

4．延迟的后果 113

5．清算赔偿 115

6．不可抗力 116

7．交付激励 117

8．期限风险的行为准则 118

第七章 供应商风险 130

1．为了一颗钉子 130

2．供应商和转包商 131

3．外包的利益与风险 131

4．供应商风险的行为准则 138

5．其他风险 149

第八章 交付后风险 152

1．交付以后还有吗？ 152

2．合同的标志性事件 152

3．剩余义务和风险 154

4．定价 156

5．账户管理 156

6．交付后风险的行为准则 157