图书介绍
区域经理实战手册pdf电子书版本下载
- 屈云波主编;黄坤著 著
- 出版社: 北京:企业管理出版社
- ISBN:9787801476890
- 出版时间:2009
- 标注页数:348页
- 文件大小:82MB
- 文件页数:368页
- 主题词:企业管理-市场营销学
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图书目录
角色篇 3
第一章 一个重要的角色 3
崛起一个中坚阶层 8
一个阶层的产生 12
在企业中的角色 16
案例:如何规避驻外机构行政危机 21
第二章 强者的生存方式 25
追求职业生涯的成功 28
区域经理的成长规划 31
彻底的执行 42
案例:决不放弃 44
第三章 区域经理是这样炼成的 55
修炼核心能力——综合营销管理能力 59
区域经理的十八般武艺 64
市场篇 89
第四章 首战必胜 89
读懂区域市场 104
案例:奶制品区域市场分析 108
案例:白酒业的“丢车保卒” 117
谋定胜局 123
案例:“蒙牛”力耕津冀市场 128
启动区域市场 133
案例:大白兔山东市场三剑夺“侯” 134
案例:蒙牛借网入沪 141
案例:可口可乐促销组合中的促销策略 156
第五章 管好区域市场 160
让区域市场稳健运行 164
案例:立邦漆全情呵护区域市场 165
渠道管理 171
案例:海信:健全的营销网络 178
案例:华帝:构筑高忠诚度的营销网络 183
案例:“力波”的“集点换物”式促销活动 186
经销商管理 196
案例:亿佳能热水器对经销商的立体支持 206
第六章 让我们做得更好 208
区域市场扩张攻略 209
案例:以适应性渠道为核心一长城电脑深耕区域市场 213
案例:“金日”品牌:笑傲江湖长盛不衰之探秘 215
案例一:柯达区域彩扩店的“延伸服务” 220
案例二:金日为消费者量身定做的服务 220
案例三:精耕市场掌握主动 221
反思谋胜 224
组织篇 249
第七章 率领高绩效区域团队 249
组建一支优秀的区域销售队伍 253
区域经理的有效领导 265
销售团队的有效管理 275
分支区域销售机构管理 291
案例:驾驭分支区域销售机构的艺术 299
第八章 与公司高层的良性互动 303
管理者与被管理者 304
与高层有效的沟通 308
审视高层 313
附录:销售工作管理手册 316
后记 345
参考文献 347