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1 引言 1

1.1 战略的含义 1

1.2 好的战略的特点 2

1.3 好的战略的来源：经验与理论 4

1.4 战略意识 5

1.5 发展（成长）战略与竞争战略 7

1.6 战略设计与规划 8

1.7 战略管理 8

1.8 战略管理要解决的根本问题 9

1.9 战略管理艺术 10

1.10 企业战略及其相应的几个重要概念 11

1.11 学习企业战略管理的目的和意义 12

1.12 小结 14

2 战略管理的中枢的武器：战略思想 15

2.1 战略管理成功关键之一：“应运而生，适时而发” 15

2.2 战略管理成功关键之二：见微知著 17

2.3 战略管理成功关键之三：未雨绸缪 19

2.4 战略管理成功关键之四：“多算” 20

2.5 战略管理成功关键之五：知进知退 20

2.6 战略管理成功关键之六：名正言顺 22

2.7 战略管理成功关键之七：有根 23

2.8 战略管理成功关键之八：合作 23

2.9 战略管理成功关键之九：激励 25

2.10 战略管理成功关键之十：敬畏心与责任心 28

2.11 战略管理成功关键之十一：相机而变 28

2.12 战略管理成功关键之十二：中庸 29

2.13 战略管理成功关键之十三：识人与用人 29

2.14 战略管理思想十四：被信任 31

2.15 战略管理思想十五：志向高远，脚踏实地 31

2.16 小结 32

3 避免战略性陷阱 33

3.1 知识盲点及其管理 33

3.2 第一层次与第二层次认知盲点及其管理 34

3.3 战略主导逻辑盲点及其管理 37

3.4 战略角色与视角盲点及其管理 39

3.5 战略时间性盲点（近视）及其管理 40

3.6 战略环境性与情景性盲点及其管理 42

3.7 战略文化性盲点及其管理 44

3.8 组织结构性战略盲点及其管理 45

3.9 战略的感情性盲点及其管理 46

3.10 战略沟通盲点及其管理 47

3.11 复杂性战略盲点及其管理 48

3.12 小结 49

4 战略管理：发展与平衡之道 50

4.1 发展力量与稳定力量的平衡 50

4.2 创新与守旧的平衡 51

4.3 攻心、攻谋与攻器的平衡 52

4.4 竞争与合作的平衡 53

4.5 物质激励、精神激励与文化、信仰激励之间的平衡 55

4.6 内容与形式之间、不同形式之间的平衡 56

4.7 结果（目标）与过程（方法）的平衡 58

4.8 生存（现在）与发展（未来）的平衡 59

4.9 主要利益相关者之间的平衡 60

4.10 战略之控制平衡 64

4.11 平衡与不平衡 66

4.12 小结 67

5 企业成长的主题：做大与做强 68

5.1 成长的一般逻辑 68

5.2 企业做大做强的经济技术基础 70

5.3 企业成长过程中的战略挑战与问题解决 72

5.4 企业做大做强的基础 73

5.5 企业做大做强的动力 79

5.6 企业做大做强的基本模式 82

5.7 企业做大做强的基本途径 84

5.8 小结 87

6 经典竞争模式 88

6.1 收敛竞争与发散竞争 88

6.2 标准竞争、标准化（竞争）、非标准化竞争 89

6.3 共同生存（竞争）与断尾求生（竞争） 96

6.4 合作竞争：自主合作竞争、统治化合作竞争 97

6.5 单点竞争与多点竞争 101

6.6 进化性竞争与退化性竞争 105

6.7 消耗性竞争（负和竞争）、零和竞争与增值性竞争（增和竞争） 106

6.8 同类竞争与异类竞争 107

6.9 老对手竞争与新对手竞争 109

6.10 素质竞争与机会竞争 109

6.11 小结 110

7 经典竞争战略 112

7.1 先动、后动组合战略 112

7.2 价格与功能组合竞争战略 118

7.3 服务界面与服务关系组合竞争战略 121

7.4 客户锁定、（不）聚焦组合战略 122

7.5 人才、利器与“开国”、“守国”战略 125

7.6 销售渠道组合战略 126

7.7 价值渡让载体与价值受体组合战略 127

7.8 组织弹性与环境动态组合战略 129

7.9 以改变为中心的竞争战略 130

7.10 学习模式与环境特点组合战略 132

7.11 发散竞争、收敛竞争与单项选择、多项选择组合战略 134

7.12 标准化、非标准化与创新优势、制造优势组合战略 135

7.13 网络、实体关系与企业成长独立性组合战略 137

7.14 差异化、非差异化与创新、复制组合战略 138

7.15 业务之间关系、业务特点与企业竞争战略 141

7.16 小结 142

8 综合性种类战略 143

8.1 企业成长阶段与战略 143

8.2 基于企业基本倾向性分类的四类典型种类战略 144

8.3 源于波特的企业经典业务优势打造战略 145

8.4 快速反应战略 150

8.5 客户亲密战略 151

8.6 获取战略资源战略 152

8.7 小结 152

9 战略性环境分析 155

9.1 战略性环境分析的基本前提 155

9.2 战略性环境分析的主要任务 156

9.3 战略性环境分析方法与分析策略 156

9.4 战略性宏观环境分析 160

9.5 战略性产业分析 163

9.6 典型环境现象 171

9.7 现代环境发展主要趋势 172

9.8 文化环境 173

9.9 影响环境 174

9.10 小结 175

10 企业资源与能力分析 177

10.1 资源 177

10.2 知识资源 180

10.3 能力 181

10.4 核心能力 183

10.5 动态能力 184

10.6 资源、能力与战略性外包的关系 186

10.7 价值链分析 188

10.8 企业资源与能力的评价指标 191

10.9 小结 192

11 战略定位：成长的起点，发展的目标，成功的通道 192

11.1 战略定位的含义 194

11.2 影响战略定位的关键要素 195

11.3 战略定位的哲学思想 198

11.4 战略定位设计与规划 199

11.5 小结 204

12 业务战略 205

12.1 业务定位 205

12.2 竞争特点及其相应竞争战略 207

12.3 改变竞争结构战略 208

12.4 与业务周期阶段相适应的竞争战略 215

12.5 市场动态性与竞争战略 218

12.6 小结 219

13 业务组合战略 220

13.1 业务组合战略的视野 220

13.2 业务组合优势 221

13.3 业务组合的机理 221

13.4 业务组合模型 223

13.5 基于经验的业务组合战略 227

13.6 进入产业选择模型 231

13.7 多角化的方向 235

13.8 多角化的途径 238

13.9 业务整合 241

13.10 内部人问题 241

13.11 小结 242

14 全球战略 243

14.1 全球战略简史 243

14.2 全球战略理论 244

14.3 全球化背景及其战略影响 245

14.4 国际市场的特殊困难与风险 246

14.5 全球战略的重要战略动机 248

14.6 全球战略的过程与层次 252

14.7 国际市场进入战略 253

14.8 业务区位布局 257

14.9 战略导向 258

14.10 全球优势 263

14.11 全球业务单位战略管理 266

14.12 小结 267

15 战略规划 268

15.1 战略规划的层次与结构 268

15.2 典型战略规划的结构与形式 270

15.3 好的战略规划的标准 276

15.4 战略规划的版本 277

15.5 战略规划制定的基本方法 278

15.6 小结 280

16 战略执行 281

16.1 职能型运营战略 281

16.2 战略单位的运营战略 296

16.3 战略执行综合管理 296

16.4 小结 299

主要参考文献 300

后记 313