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前言 1

第一章 竞争战略：核心概念 1

产业结构性分析 3

产业结构与买方需求 8

产业结构与供求平衡 9

基本竞争战略 10

成本领先 12

标歧立异 13

目标集聚 14

夹在中间 16

追求多种基本战略 17

持久性 21

基本战略与产业演化 23

基本战略与组织结构 24

基本战略和战略制定过程 26

本书概要 27

第一篇 竞争优势原则 32

第二章 价值链与竞争优势 33

价值链 36

识别价值活动 39

价值链确定 44

价值链内部联系 48

纵向联系 50

买方价值链 52

竞争景框与价值链 53

细分市场景框 54

纵向景框 55

地理景框 55

产业景框 56

联盟与景框 56

竞争景框与业务单元确定 57

价值链与产业结构 58

价值链与组织结构 58

第三章 成本优势 61

价值链与成本分析 63

确定成本分析的价值链 63

分摊成本和资产 64

成本分析第一步 68

成本行为 69

成本驱动因素 69

外购投入成本 89

细分市场成本行为 94

成本动态 96

成本优势 98

确定竞争对手的相对成本 99

获取成本优势 100

成本优势持久性 114

战略实施与成本优势 117

成本领先陷阱 118

战略性成本分析步骤 120

第四章 标歧立异 122

标歧立异来源 123

标歧立异与价值链 123

独特性驱动因素 127

歧异成本 131

买方价值与标歧立异 134

买方价值 134

价值链与买方价值 136

降低买方成本 138

提高买方效益 141

买方价值观 142

买方价值与真正买方 144

买方购买标准 145

使用标准 147

信号标准 148

识别购买标准 150

标歧立异战略 154

歧异之路 158

歧异持久性 163

歧异战略中的失误 165

标歧立异步骤 167

第五章 技术和竞争优势 170

技术和竞争 171

技术和价值链 172

技术和竞争优势 175

技术和产业结构 178

技术战略 182

待开发技术的选择 183

技术领导或追随 187

颁发技术许可证 197

技术演变 200

连续与突变的技术演变 203

预测技术演变 203

制定技术战略 204

第六章 竞争对手选择 208

竞争对手带来的战略好处 209

增强竞争优势 209

改善当前产业结构 214

协助市场开发 216

扼制进入 217

“好”竞争对手有哪些特征 219

“好”竞争对手的检验 219

判别“好”竞争对手 223

“好”市场领导者 223

影响竞争对手的模式 225

与坏竞争对手争斗损害了好竞争对手 227

变坏竞争对手为好竞争对手 227

最佳市场结构 228

最优竞争对手结构 228

保持竞争对手的生存力 231

向理想的竞争对手结构过渡 232

保持产业稳定 233

选择竞争对手时遇到的陷阱 233

第二篇 产业内的竞争 236

第七章 产业细分和竞争优势 237

产业细分的基础 238

细分的结构基础 240

细分变量 244

发现新细分市场 252

产业细分矩阵 254

细分变量间的关系 256

合并细分矩阵 256

产业细分和竞争优势 261

细分市场的吸引力 261

细分市场间的关联 263

细分市场的关联和目标广泛战略 269

集聚战略的选择 270

目标集聚于新细分市场的可行性 272

集聚战略的持久性 273

集聚战略者和目标广泛竞争对手遇到的陷阱和机遇 276

产业细分和产业界定 279

第八章 替代 280

辨识替代品 281

替代的经济性 285

相对价值/价格比(RVP) 286

转换成本 293

买方的替代欲望 295

细分和替代 296

替代威胁的变化 298

替代和产业整体需求 303

替代与产业结构 304

替代路线 304

细分和替代路线 308

替代预测模型 309

替代和竞争战略 314

促进替代 314

对替代品的防御 317

产业与企业替代战略 319

反替代品的战略中遇到的陷阱 320

第三篇 企业战略与竞争优势 322

第九章 业务单元之间的关联 323

横向战略的重要性与日俱增 325

业务单元间的关联 329

有形关联 331

共享和竞争优势 333

共享的费用 336

适应的困难 341

确定有形的关联 342

无形关联 356

竞争对手的关联 359

无关产业中的多点竞争对手 362

相关产业中的多点竞争对手 365

拥有不同关联方式的竞争对手 367

预测潜在的竞争对手 369

第十章 横向战略 370

明确横向战略的必要性 371

制定横向战略 374

关联和多角化战略 380

以有形关联为基础的多角化 381

通过滩头堡进行多角化 383

多角化和企业资源 385

横向战略中的陷阱 385

忽视关联的陷阱 385

追求关联时易犯的错误 386

第十一章 获取关联 388

获取关联的障碍 389

障碍的来由 390

关联和公平 396

企业间障碍上的差异 396

获取关联的组织机制 397

横向结构 399

横向系统 405

横向人力资源措施 408

横向冲突的解决过程 409

企业对促进关联的作用 410

关联与多角化模式 411

管理横向组织 412

有发展前景的范例 412

日本企业及其关联 416

一种新的组织形式 417

第十二章 互补产品和竞争优势 419

控制互补产品 420

来自控制互补产品的竞争优势 421

控制互补产品的问题 425

控制互补产品和产业演变 425

辨识具有战略重要性的互补产品 426

捆绑式经营 428

捆绑式经营的竞争优势 429

捆绑式经营的风险 432

捆绑式与非捆绑式经营战略 434

捆绑式经营与产业演变 435

捆绑式经营的战略含义 439

交叉补贴 440

适用交叉补贴的条件 441

交叉补贴的风险 442

交叉补贴与产业演变 443

交叉补贴的战略含义 444

互补产品与竞争战略 445

第四篇 进攻性和防御性竞争优势的含义 447

第十三章 产业图景和不确定条件下的竞争战略 448

作为规划手段的图景 449

产业图景 450

构造产业图景 451

辨识产业不确定性 454

独立及不独立的不确定性因素 458

辨识一组图景 462

假识的一致性 465

分析图景 468

把竞争对手行为引入图景 470

待分析图景的数目 473

将概率与图景结合 474

产业图景特点总结 475

产业图景和竞争战略 476

图景下的战略方法 478

组合战略和次优战略 480

产业图景下的战略选择 481

图景和规划过程 483

图景变量和市场情报 483

构造产业图景中企业的作用 485

产业图景和创造性 486

第十四章 防御战略 487

进入或重定位过程 488

防御策略 491

提高结构壁垒 493

增加可预见的报复 499

受攻击时的报复 503

降低进攻的诱惑性 504

评价防御策略 505

防御战略 509

扼制 509

还击 514

对削价的反击 516

防御或撤资 517

防御中的陷阱 518

第十五章 进攻产业领导者 519

进攻领导者的条件 520

进攻领导者的路线 524

重构造 525

重界定 529

纯投入 535

进攻领导者的联盟 536

领导者报复的障碍 538

领导者脆弱的信号 541

产业信号 541

领导者信号 542

进攻领导者和产业结构 543

注释 545